红娘是《西厢记》中讲“道学”次数多的人，她用“非礼勿视、非礼勿听、非礼勿言、非礼勿动”嘲弄过张生的痴狂；用“人而无信不知其可也”指责过老夫人的背信弃义；用“孔圣之书”“周公之礼”处分过跳墙前来相会的“花木瓜”张生……从她在这些场合的应对来看，她对四书五经、封建伦理教条是颇为熟悉的。当然，红娘在上述场合，都不过是把“道学”当作斗争的武器，从她的整个思想倾向来看，她当然并不信奉那些封建教条。可是，事实上也有些时候，红娘讲的“正统”的道理，却也并非全是反话，并非全是从“以子之矛，攻子之盾”出发的。例如老夫人“赖婚”以后，张生害了相思，红娘劝他说：“你将这偷香手，准备着折桂枝。休教那淫词儿污了龙蛇字，藕丝儿缚定鹍鹏翅，黄莺儿夺了鸿鹄志。休为这翠帷锦帐一佳人，误了你玉堂金马三学士。”又如，莺莺“赖简”以后，张生一病几至不起，红娘探病时又数落张生“心不存学海文林，梦不离柳影花阴，则去那窃玉偷香上用心”“功名上早则不遂心，婚姻上更返吟复吟”，这两段话，红娘倒都是真心真意地说的。
前者是由于老夫人反悔，红娘一方面看到“月底西厢，变作了梦里南柯”，一方面看到张生的短处无非是个白衣秀才，门第卑微，因此才劝他“以功名为重，休堕了志气者”，不要误了一世的前程。后者是因为莺莺变卦。老夫人本已“将人的义海恩山，都做了远水遥岑”，莺莺又反复无常，眼见得好事难成，因此，红娘重又对张生提起了“学海文林”。两段话都是劝勉、安慰、鼓励兼而有之。
在红娘看来，男儿钟情、志诚、为所爱的人害相思，都是值得敬重的，她因此才会为了促成崔张的结合竭力尽智。但是，显然她又认为“讲理性”、“善属文”、功名大业、出将入相是男儿的鲲鹏大志，立身的根本。尽管这种对追求功名的劝导，是作为爱情无望之后的补充形式出现，包含了对失望者的安慰，我们也不会因此就认为红娘是个利禄之徒。
对爱情、婚姻自主的热烈追求与“鸿鹄志”的结合，是元杂剧中反复表现的上层和下层社会的一种共同的生活理想。不仅《西厢记》是如此，《墙头马上》《竹坞听琴》《倩女离魂》《曲江池》等等也都是如此。自由结合的婚姻，再加上“五花诰”“七香车”作为补充，才算得上是圆满的结局。
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应当说，这种观念虽然并不属于红娘那一阶层的劳动人民，然而她长期生活在这样一个“治家严肃”的相府内，千金小姐的闺阁中，这种被社会公认的观念，这种生活理想对她耳濡目染，以致也成为她确信不疑的真理，这是不难理解的。