千川有在投放搜索广告的吗？是不是有些高端的玩法 ？

给大家分享13条巨量千川的投放经验，内容大部分来自于孤狼和尹晨的分享，也结合了一些自己的投放经验做了一些补充，希望给刚入门千川投放的小伙伴一些帮助。废话不多说，干货走起！

1、千川广告投放的底层机制是什么？

这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。

eCPM=eCTR*eCVR*出价*1000

2、哪些因素会影响eCTR？

用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响eCTR，呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。

3、哪些因素会影响eCVR？

1）素材的质量；

2）投放后台的设置性；

3）直播场景的营销性；

4）主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术；

4、影响千川计算的数据是否出现延迟的情况呢？

账户整体和分计划数据会存在一定的延迟情况，如想观察实时数据，可关注【工具-直播】延迟较小。

5、直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些？

1）冷启动期：核心目标【直播间互动数据、人群标签】，指标建议关注【停留时长、互动频率】

2）成长期：核心目标【直播间互动数据、人群标签、转化率、UV值】，指标建议关注【停留时长、带货转化率、UV值】

3）成熟期：核心目标【GMV】，指标建议关注【UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价】

6、商品点击率对直播间的影响大么？

商品点击率会对直播间流量有影响，一定要理解直播间的流量不是单一因素影响，可能是直播间点击率、转化率、GPM、评论数、点赞数、直播间停留等各项指标综合影响的结果。

7、短视频脚本创意一般通过什么找 ?

巨量创意、蝉妈妈、抖查查、飞瓜等；

8、（版千川投放代餐直播间）为什么我设置了行业兴趣+行为，预估有3-5千万，投放下单，完全没有消耗。怎么办？

1）确认计划审核通过且正常开启。

2）带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小 ；带货口碑分小于4分：禁止投放。

3）可尝试提高出价并扩大人群，提高流量竞争力；

4）看计划数是否太少；

5）看指标数据，CTR、CVR，ECPM太低肯定消耗不掉；

6）素材质量是否优质，这点非常重要；

7）设置的定向覆盖人群是否太窄；

9、食品类直播间，投放的核心策略是怎么样的？DOU+有消耗，千川版投下单没消耗。如何解决？

1）食品类直播间投放建议优化定向人群，明确食品定位及受众人群；且食品行业需要重点关注食品展示、产品介绍、及粉丝互动答疑，做好流量承接。

2）确认计划审核通过且正常开启。

3）带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小 ；带货口碑分小于4分：禁止投放。

4）可尝试提高出价并扩大人群，或尝试放量投放，提高流量竞争力。

5）看计划数是否太少；

6）看指标数据，CTR、CVR，ECPM太低肯定消耗不掉；

10、千川投放直播间过程是否会被系统根据数据推自然流量？

会，一般情况下是能够撬动自然流量的。很多人也问，付费流量会不会影响推荐自然流量，答案是不影响。如果有影响，需要关注直播间的人货场是不是兜不住付费流量。

11、千川有在投放搜索广告的吗？是不是有些高端的玩法 ？

千川搜索广告马上全量开放，之前在计划里面可以通过配置一些关键词截流用户搜索。通过搜索进入直播间的用户更，成单概率更高，有助于直播间冷启动。更多细节等老赵的抖音电商课吧。

12、测品是怎么做的？效率怎么样？一般会在测品上分配多少广告预算，测品下广告是怎么设置的，测品的广告效果怎么样？

1）电商测品：一般情况下会准备3个视频素材，10个文案。前期采用10文案多视频、同条件、一变量，进行素材测试。如果组素材有测出合适创意，即对合适创意做放量操作。如果组创意无法测出，可换新类型素材测试！直到测出合适素材进行放量。

2）预算分配：电商测品计划要进行预算设置，比如消耗1万，则增加30%作为计划预算，终控制预算建议通过广告组进行控制。

13、随心推的人群和dou+人群有哪些不一样呢 ？小笔多投的策略还适合随心推吗？

人群上并无区别；无论是小笔多投还是集中预算均可行，广告主可根据自己投放节奏来选择合适的预算策略。