分销方案：企业集中管理分销体系的销售政策，并依据销售区域划分、经销商级次、营销目标以达成对渠道和市场营销的集中式管理。一盘棋式的渠道网络管理方式，限度地保证信息及时、准确，决策执行的实时。销售政策的渠道一体化管理，主要体现在以下几个方面：
1、价格在每一级经销商、每一个时间段内，都按一定的规则来制订并执行，价格的有效控制，是防止窜货的有效手段；
2、按渠道、经销商、业务员、分支机构、销售区域、事业部下达销售指标和接收销售计划，并按此销售计划考核相关业务单元；
3、按照区域的市场情况，针对对手和季节性变化，系统支持定义复杂的促销模式，并根据促销模式或销售实际需要，制订费用的使用计划；
4、一旦发生窜货，能够根据商品本身的标识或属性，在系统中提供有效的全局通路检测，知出货物销售的出口；
集中式管理方案：经销商管理构成了渠道管理的核心内容，整合渠道经销商的销售关系、协作关系，上升到战略合作关系，统一、稳定的经销商政策及执行方式是避免渠道冲突的关键。集中管理经销商则是持续经营经销商体系的基础；
