开发美团家政小程序

前两天帮一位圈友对接资源的时候，无意间得知他从去年开始在美团上开的家政服务线上虚拟店，每月有3w＋的收入。

家政服务线上虚拟店？？听起来倒是新鲜。详细了解了一番，发现这真是普通人无本生利的好项目，不用招人，也不用租门店，一个一部手机搞定，每月妥妥收入几万块。

下面我也把这个项目分享给大家，希望能给你带来启发，enjoy~

一、疫情之下，家政服务线上虚拟店商机爆发

近两年，诞生了很多无货源项目，淘宝虚拟商品、闲鱼无货源、淘宝店群、1688无货源等等，其实都是在赚信息差的钱。这个家政服务线上虚拟店，也是一样。

大家可能会好奇，家政店不是要自己招募、培训保洁人员吗？起步资金也要个十几万吧？这是传统的家政模式，阿姨们只能被动的等待老板介绍工作。

现在家政服务行业早已更新换代，由传统的线下门店向线上业务模式过度。做这个项目一般手握上百个家政接单派单群，按区域划分，平台有了订单就往群里扔，等阿姨接单完成服务流程。

由于疫情的原因，线上业务的家政服务玩得风生水起。因为是纯线上的业务，不需要跟客户和服务人员见面，没有区域的限制，你可以人在广州，店在杭州，也可以运营多个城市地区。

二、项目具体实操

那这个项目具体该怎么做呢？怎么赚钱？

这个项目启动主要涉及几个方面：平台的选择、产品、定价、客户以及劳动力。

1.平台的选择

关于平台的选择呢，这位圈友推荐了几个主流平台：美团大众点评、支付宝口碑、58到家精选等；小众一点的，家政无忧、家政天下等都可。想到家政，大家可能个想到58，58的家政公司是所有平台中多的。

正因为太多人选择在58上门开发小程序，竞争太大。他比较建议是美团，因为背靠大树好乘凉，流量大竞争小，相比起58，美团的客户更优，客单价也更高。

还有个优点就是，美团的同品牌所有门店的销售数据是共享的，那就意味着开了新店也有销售数据，极大程度的利于扩张分店。

2.选址主要参考三个维度：周边小区数量、周边小区常驻人群年龄、周边小区平均房价。周边小区数量越多，潜在客户越多，流量有保证；家政服务的消费主力人群一般是18-35的女性；房价高，意味着消费水平高，就可以相对自由定价。

3. 产品

关于产品这块比较简单，可以淘宝找设计，沟通提供的服务、定价等等，一整套产品主图详情页出来，上架美团就可以。或者，自己参考同行在网上找图也可以。

4. 定价

关于定价这块会相对复杂一点，因为家政的服务项目非常广泛，日常保洁、深度保洁、外墙清洗、地板打蜡，开荒保洁、月嫂、家电清洗维修，擦玻璃、除甲醛、管道疏通、地毯清洁等等。这些，大概了解一下就可以了，毕竟不用自己动手去做。

比较常见的服务是：日常保洁、家电清洗、开荒保洁。日常保洁给到阿姨一般是30-40一个小时，家电清洗80-120一台，开荒保洁一般是4块一平方。再统计各个家政平台的单价，你就会发现，家政行业的平均利润维持在40~50%左右。没有人工成本，没有场地费用，这个差价就是我们的纯利润。结合这个你再去定价就可以了。

5.客户

那客户怎么来呢？我们在美团上开发的小程序，前期获取订单相对来说也比较简单，因为光是平台自身带给我们的流量也够养活我们店铺。

本身我们是接单派单模式，跟服务人员并非劳务雇佣关系，不需要每月支付薪资，没有什么成本压力。结合我们是上面提到的几个维度去选址，流量自然源源不断。家政服务是复购率极高业务，后期流量也不用愁。

6. 劳动力

劳动力是非常关键的一环，那我们去哪里找到那么多的劳动力呢？

这个项目的前提就是，拥有大量的家政派单接单群。每个城市都有几百上千个这样的家政派单接单群，由家政公司和服务人员组成。拥有了这些群，就意味着，我们拥有了整个城市的家政服务各个类目的所有服务人员。去哪里搞群？下面可以提供两个思路。

①通过家政服务人员，加入家政微信群

这位圈友当时是要搬家，预约了家政服务人员上门保洁。通过和保洁阿姨的聊天，嗅到了商机，顺便发个小红包，让阿姨拉他进了所有的家政群，有二十几个，后来又通过群里的其他人，陆陆续续进了几百个不同区域的家政群。

每个群的群名也很有意思，都是区域+服务项目，比如天河保洁群、海珠家电清洗群、荔湾保洁清洗群等等。

②通过其他的家政平台公司，加入家政微信群

这个的话，可以直接跟家政平台沟通，跟他们要微信家政群，可以提出分成或者佣金、或者给服务人员的价格的让步，有可能会失败，具体就看你怎么沟通了。

三、

这个项目实操性比较强，上手之后，可复制性比较强，可循环性强，不受区域限制，也可多家店铺运营。模式走通之后，还可以在小程序上开全国开分店。

做好售后服务，通过客服的反馈、评价，