欧洲地区虽是销售商零售商主导销售市场,但还是有一些有设计感品牌做得很好,例如德国funfactory,德国的LELO,及其澳大利亚的WEWIBE和加拿大的SWAN等。这些品牌一直都在我国有市场销售,但一直没有真真正正卖下去,但是我觉得伴随着消费理念升级,这一类品牌应该是有成长的空间的。
美国两性用品也是由零售商和销售商主导销售市场。国外市场较为封闭式,一般以真正意义上的“四大家族”(CEN,PIPEDREAM,DOCJOHNSON和TOPCO)核心,这四家全是国外大销售商给国内零售店面和一些网络店铺批发销售。国外也是有成年人展览会,但也只是这些销售商合作经营办,美国成人用品市场都是女用产品为主,男性用商品偏少。美国产品有点偏真实,以倒膜和阴茎为主导,规格广泛很大,口感非常重。所以现在基本没有国际**在我国售卖的好一点的。此外,国外市场SM类产品销售量比较合适,很有可能跟美国人对于SM的思想相关。
日本行业和欧洲市场有着非常明显的不一样,日本的两性用品大都在线下杂货铺市场销售(欧美国家基本上都是专门情趣用品店),这类杂货铺相近我国的小卖铺,里边除开两性用品以外也是有日常的百货商品市场销售。近几年来,日本亚马逊平台销售总额提高非常大,基本上是各个品牌和零售商在互联网平台市场销售。据我与日本从业人员的沟通交流,近些年日本线下销售总额不断减少,而线上提高迅速,但截止到到现在为止,或是线下营销为主导。
日本的交易选择与欧美国家也完全不一样,顾客基本上挑选男性用产品为主,女用商品销售非常少,基本上是7:3比例,和欧美国家恰好相反。我去年在国外的时候跟tenga驻欧洲意味着一起吃完饭,她们说男性用商品在国外基本上市场销售没动,连服务处都已经撤消。