我们都知道抖音、小红书人群非常多，特别是新品牌，都想在抖音上面做推广。那么商家如何找达人、素人合作？首先，要找准自己产品的人群，年龄，性别，爱好，喜欢看什么类型的文章。确定了类型，那就可以找对应的类型的博主了如果博主确认合作了，那么，就可以进入合作环节。
首先、分析定位，明确目标
商家在一开始便要分析自身的定位，比如说你是美妆或者餐饮行业的，需要把自身店铺或者产品宣传出去，那店铺或者产品特色程度都会影响你的客户群。所以商家分析自身定位的目的是为了明确目标客户群。
其次、匹配名单筛选选，有效匹配
明确目标客户群之后便是在海量的达人群中寻找自己想要的达人博主，要仔细斟酌，筛选出符合自身产品调性的kol，包括不限于达人自身修养，视频风格，文案类型等，这些都可以作为筛选标准。如此一来，再结合之前这些达人博主的粉丝量和往期作品的关注度，收藏量，评论内容，便能使kol与自身产品的推广达到一个有效匹配。
再者、洽谈合作，合理价格
经过筛选与匹配后便是与达人博主进行洽谈，主要内容是视频或者图文的价格，发布的需求，作品所要展现的内容，如何能更好的将产品推广出去。这算是前期铺垫的阶段性磨合，一旦相互契合，价格合理，便能启动正式的投放。
结案、完成推广，总结经验
通过一系列前期准备，就可以着手投放探店体验了。合作的达人博主会根据自身的体验撰写相对应的文案稿件、图片信息和发布视频观点。商家一定要在发布之前要求网红达人给自己过目一遍，甚至提出修改，进而完成投放。这相当于完成了一次小红书探店了。但还没结束，一次顺畅的探店推广，还要对之前工作的进行总结与经验分享，随着时间的流逝要对发布的探店推广进行数据统计，为下次探店推广做准备。
我们致力于为品牌解决，达人执行效率低、执行数量人数过多，执行价格不实。降低成本、节省人力同时，又能高效的完成工作任务。这样品牌方只要做好内容与节奏把控就可以了。
现如今，营销越来越需要另辟蹊径，很多玩法都在等待着品牌方去挖掘。未来的「影响者营销」还会继续发展，可能多年之后又会出现另外的全新概念。就像以前的KOL向现在达人转变的过程一样，变化永远不会停止。
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