做淘系的朋友应该都发现了，从今年中旬开始淘系的市场并不容乐观，我身边的许多朋友都开始着眼于其他的赛道了，就连一些原本月入十几万的朋友都决定要在其他的赛道上从零开始。我也不例外，从半年前就开始寻找适合自己的赛道了，期间和几个认识的大佬交流过，发现大部分的大佬都选择转型抖音做直播公司了。然而，时至今日，能够坚持下来的却没有几个，百分之八十的大佬做了一两年发现实在是撑不下去了，基本上每天都在亏钱，*后不得不关掉了公司，另谋出路。
看到他们的状况，我不免也是有点兔死狐悲的感觉，同时，也打消了做抖音直播公司的想法。随着时间过去，内心的焦虑感也在不断蔓延积累。某天夜里，我猛的意识到自己不能再继续观望下去了，便下定决心开始着手抖音赛道。因为之前没有怎么了解过，所以为了快速入局和了解抖音的现状，我采取了付费进圈子的方式加入了很多朋友介绍的或者是自己找的圈子。期间也了解了抖音的不少玩法，包括抖音书单，抖音直播带货，抖音无货源，抖音短视频带货等等。期间光是学费就交了差不多5w，但是或许是习惯了淘系的玩法，一时之间也很难转换思维去做这些事情。
直到九月中旬，我在抖音上刷到了一个关于抖音团长这个项目的视频，听着视频里的讲解，我越听越是感觉熟悉，这不就是将淘客的那一套搬到了抖音吗？都是找商家然后出货拿佣金，当然了，还是有一定差别的，但是相比其他的项目，抖音团长或许才是*适合我的。
我开始了解抖音团长，抖音团长是在抖音精选联盟生态中，帮助达人选品，帮助商家找达人的第三方撮合服务商，简单来说，抖音团长就是帮抖音将商家和达人建联的打工人。不过需要注意的是防止商家撬人，有些无良商家看到你的达人带的好以后会背着你将你的达人撬走，十分的恶心，所以要不就约法三章商家不能够撬自己的达人，要不就干脆不让他们接触。
经过了两个月的摸爬滚打，吃过了亏，也认识了很多大佬，感谢这个过程中帮过我的所有人，没有大家的支持，我不会坚持到现在。虽然现在也不算是做出了多少的成绩，做了两个月也才一万多不到两万，但起码这是我转型赛道后**次成功的尝试。
简单的聊了一下我做团长的原因，接下来直接分享我是怎么做团长的。
首先是钱方面，做团长需要营业执照，如果没有营业执照则需要找人转让，找那些准备注销公司的人，一定要找当地的，可以在国家信息系统找，转让费用大概需要1千到2千的费用，营业执照还得是半年以上，注册资金50万元起步的。准备好营业执照以后，可以自己注册，也可以找人帮忙，一共有3次机会。所以**次如果自己注册出现了问题，*好就找人弄，我走的是社群的内部渠道，花了500块钱就搞定了。对了，进群是购买软件赠送的，购买了一个自动邀约的软件，就进了社群，然后在社群认识了很多大佬和商家。
言归正传，分享一下干货经验。
做团长的时候有一件事是很多人都会忽略的事情，我一开始也是忽略了，导致前面完全就是一头雾水，找不到方向。后来在我团长圈子里的某个大佬的指导下，终于知道了自己的问题。这里直接分享给大家，百分之九十赚不到钱的抖音团长问题都是出在选择赛道上，绝大部分的新手之所以不赚钱是因为没有选好赛道。要不就是选择的赛道没有流量和门槛太高，要不就是干脆没有选择赛道直接做全品类。做全品类对团长的需求太高了，除非是特别大的团队，手上准备好一两百万，才适合做全品类。如果是一般的团长，建议找3~4个赛道就够了，如果有资源的话，专攻1~2个赛道效果*佳。
选择了赛道以后，就开始找品，这里很多新手的团长都特别容易犯一个巨大错误，我也不例外，那就是先找达人，然后根据达人的需求去找品。为什么说这是一个巨大的错误呢？首先，经过不止我一个人的实践，可以得出一个事实，如果你手上没有品，达人是不会理你的。所以，找达人有一个前提是要手上有品，并且你需要对你的品十分了解。如果只有一个品，那这个品要不是机制拉满，要不就是经过了包装，有比较吸引力的卖点，或者你还可以自己设计一个需求、总而言之，要给达人一种“这个品有人需要”“这个品可以卖出去”的自信。
我是通过使用邀约软件来找达人的，一台电脑专门邀约，另外一台电脑处理其他的事情，一天大概可以邀约500-800人。其中通过的也有90-120人，等他们通过以后，就可以加他们的微信了。这里也有一个点需要注意，那就是加达人的时候要注意数量，一天不能加太多，20个是上限，所以可以多准备几个微信号。有的人也可以通过企业号来解决这个问题，不过有的达人其实是挺抗拒加企业号的，所以还是要做两手准备，能够加企业号的加企业号，不能加的才加微信。
加微信的时候需要注意话术，一开始什么都不懂，以为只要自己的品够好（自认为，但实际上可能不是）就可以了，后来发现，邀约话术十分的关键，如果邀约话术不行，那么邀约再多都是百搭，还浪费了邀约的次数。所以，做团长一定要懂的精简自己的话术，这里给大家一个建议——将机制拉满。什么叫做将机制拉满呢？简单来说就是，能够一元不说九块九，能够给百分之五十的佣金不给百分之四十九（达人佣金上限是百分之五十）。同时这可以是作为我们选品的一个指标，这里就建议大家手上一定要握有一到两个品和一到两个佣金拉满的品，这样才不至于没法圆自己的话。
一般我的选品价位是在30-50这个区间，因为太低的价格，利润太低，并且在跟商家杀价的时候尽量把佣金拉到了30%，这是经过测试的数据，这样的数据对于达人来说会相对的比较有吸引力。另外，还有一个点就是跟商家杀价的时候，不要一直迁就着商家，要懂的拿捏商家，这里跟大家说一个十分猛的大招，想要拿捏商家，*简单的方法就是算成本，你如果能够把商家的产品算的七七八八了，那么你就很有可能将商家拿捏住，如果你能够在这个基础上，给商家找到好的达人，要求不用太高，粉丝在10w左右，那么商家半推半就就答应你了。
说到找达人，这里也有一个小技巧，首先找一两个粉丝在10w以上的，主要是用来给商家看，剩下的都找那些粉丝不多，但是有一定潜力的。比如一些虽然粉丝不多但是能够将单品带爆的达人，这些达人往往具有不错的潜力，十分值得我们花心思搞好关系。说到这里，顺便说一下哪些达人是我们需要重点关注的达人。**种，就是我刚刚说的那种，有能力可以将一个品单独带爆的，第二种，是那种你跟他沟通的时候他愿意听你说话的，第三种，是那种粉丝特别多，但是直播观看人数特别少的。找到这几种达人，然后跟他们搞好关系，是会有惊喜的。
*后，我再说一下，我自认为做团长的话，我们需要准备什么东西，或者需要具备的能力有哪些。
**个：选品能力，你如果没有好的选品能力，那你就失去了跟达人谈判的资本，毕竟达人不傻，你如果哪个乱七八糟的三无产品，又没有卖点，对方怎么可能浪费时间帮你带。所以我们找产品，要不就找佣金高的，要不就找有卖点的，当然二者兼有是*好的。
第二：跟商家杀价的能力，这个能力直接决定你能不能拿到高机制，而高机制又对达人会产生致命的吸引力，这是环环相扣的，跟商家谈判的关键我刚刚已经说了，直接算成本，这是*狠的也是*容易说服商家的。
第三：跟达人磋商的能力，跟达人磋商，我们可以稍微迁就一下，多夸一下对方，尤其是分析对方和自己的品如何如何搭配，*好给对方一种这个品就是为你量身打造的感觉，这样达人头脑一热就答应你了。
第四：数据分析能力，做团长一定要懂的数据分析，分析商品的数据，分析达人的数据，分析自己的每天的各种数据，分析完数据以后思考如何优化，持续做这件事，可以让你感受到明显的变化。
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