1、微信广告
关注流量特质，差异化投放各取所需
微信广告可分为两大类流量：朋友圈广告与非朋友圈广告（公众号/小程序广告）。两类流量的投放技巧与素材要求有较大差异，需要优化师采取不同的投放策略。
1、受众人群分析
从受众年龄来看，微信广告流量中的受众年龄层主要集中在30-49岁。受高龄购保保费增加的影响，40岁以上用户对赠险的意愿呈现快速反超付费险的趋势，付费险种在投放时需加以注意。
从地域维度看，一到三线城市受众对 付费险的意愿较高，低线城市受众更偏好 赠险。
在受众兴趣方面，四大流量的受众兴趣基本一致，热爱运动、美食，是典型的养生一族。
在学历方面，各流量人群也基本呈现出付费意愿与学历的正相关趋势。
2、流量特质与投放技巧
微信广告的特征在于拥有丰富的转化链路，可适配各类行业常用的转化链路。朋友圈广告、公众号底部、小程序banner都是行业的热门规格位，优化师可结合营销目标进行充分测试。
朋友圈广告的竞价挑战，在于流量受合约广告挤压，合约锁量频繁且量大。优化师需要关注每日的合约信息，建议选择在午后合约释放完毕后进行增投，或是探索公众号/小程序广告——这两类非朋友圈流量的合约较少，适合日常长线投放。 2、腾讯信息流与QQ广告
“锁定”中青年受众，素材选择投其所好
对于这部分流量，广告主需要避免陷入“QQ系流量大多是新生代”的误区。实际上，腾讯信息流与QQ广告包括了信息流、社交及音乐三大场景，覆盖了大量中青年的中坚人群。
1、受众人群分析
中青年用户占比较高，相比其它流量，腾讯信息流与QQ广告的受众中，中青年对付费险的意愿占比更高。其它方面则与三种流量大致相同。
2、流量特征与投放技巧
这部分流量可分为“信息流”和“非信息流”两类，建议广告主独立投放。信息流场景更多面向职场中青年受众，建议采用资讯类型的理性素材；非信息流场景主要为和社交，更适合 情景剧 这类有属性的素材。
行业可重点关注的规格包括竖版视频、横版大图/视频、横版小图和横版三小图。大图和视频等大版位素材需要关注细节和新鲜感，建议广告主多采用动态创意（DC）来提升效果。小图则更注重文案创新，可使用通配符 来增强受众的代入感。
3、素材优化技巧
考虑到此类流量覆盖中青年受众较多，素材视觉元素应根据险种与受众的特点，选择与之相匹配的人物形象或场景。文案内容要挖掘品牌、产品、消费者之间容易引发共鸣的切入点，如机构可突出品牌，互联网突出 低门槛的信息。
可在原生内容下方提供唤起受众行动的关键词文案，暗示受众点击广告后能获得的价值来提升点击。
