订房技巧—:让客人喜欢上你,在试房的时候把自己推销出去!如果你班都上不了怎么还会有房订进来?你说呢。
订房技巧二:让客人爱上你,服务好了,不仅可以拿到高薪资,还可以牢牢抓住这位客户!客人和客户虽一字只差,但你必须要在“客户”身上投入更多你才称得上在维护客户。
订房技巧三:留想法不留机会,留思念不留邪念,这两句话看起来很简单但做到却很难,做夜场我们一定要明白:男人到夜总会来干什么来的?泡妞,找开心。我们就是在男人追我们的过程中定到房的,男人享受的是从看中一个女孩到追到一个女孩的过程,而不是结果!很多女孩会说有很多男人一见面就讲:多少钱,晚上跟我走吧!他为什么会这么讲,可能你的举止语言,穿着打扮过于轻浮,他把你看成了随便的女人了。所以一定要做到张弛有度,不能直接灭了客人对你的想法,你可以给他想法,但你不能给他到手的机会。不给想法他下次不会再来找你了。还有一定要让他经常想念你,时时骚扰他,不能让他断了对你的想法!
订房技巧四:这一点相当重要!在夜场很多人认为没有长久的客户,其实不然,我们要学会在客户身上投资,小投资大回报,例如男人喜欢的打火机,领带,皮带扣等等,猜他喜欢的小饰品。记住他的生日及特别的日子,不要刻意的为了订房而订房,用心与客人交朋友。比如一起打个车,不是非要人家给钱的,比如客人让你帮忙买包烟,买包槟榔,不是非要他先给你钱的。你有没有发现现在人与人之间相处不在用心交往,而是用脑,有些时候我们用心与人交往他能够感受到你的真诚,而不是为了订房而来,这一点也是那些女孩不用怎么联系客人,也经常有房的主要原因。客人与你交了朋友,有时候他就是找你谈心的。
在实体想要顾客主动推广产品,必须让他们觉得实惠,这样才能实现双赢。于是,精心设计了个“欢唱晚上场3次”的劲爆产品,原价698元,现在只需要99元,力度非常之大,能时间打动顾客。
除了劲爆的价格外,殷店长还设计了四重优惠活动,环环相扣:1、新用户购买减5.2元!2、购买该产品送云币99个,1云币可当1块钱抵扣;3、购买还可参加抽奖,百分百中奖率,低10元;4、分享朋友购买自己还能赚20元零花钱。
对顾客而言,而且现在K歌已经成了人们的刚需了,谈业务应酬、工作之余都要去吼两嗓子,原价698元的产品,现在只需要99元就可以欢唱3次晚上场,新用户还能再减5.2元,相当于每次只需要20多块钱。一行4个人的话,平均每人只需要花5、6块钱就能欢唱一晚上了,简直不要太划算!面对这么硬核的价格,喜欢K歌的人都会很愿意购买。
除此之外,殷店长还添加了分润环节,分享朋友购买自己还能赚20元零花钱。让顾客从省钱到赚钱,推荐得越多,赚钱也就越多。试想一下,受疫情影响,很多人的收入减少,“副业刚需”也成了2021年为火爆的词之一。当你知道推荐别人购买自己还能赚钱,那会不会跃跃欲试呢?
而且现在K歌已经成了人们休闲娱乐的刚需,每周都要来吼几次。推荐人们购买,简直不要太简单,轻轻松松便可收入过千。对殷店长而言,有这么一批人天天给KTV做推广、给你引流,何乐而不为呢,要知道现在流量才是贵的。
营销方案只是自己KTV针对现状拟定的一个相应的营销手段、策略!他可以说是自己在经营这个KTV的一些具有针对性的,例如:优惠打折、套餐活动、买赠优惠、会员尊享等等~至于什么消费方式吸引我,要看你的KTV经营模式是属于“量贩式KTV”还是“夜总会式KTV”这两者在KTV这个相同意义上却有着很大的区别!就量贩式KTV而言:我喜欢选择适合自己经济状况的!
做生意的时候,我们不能只是挣产品的差价,如果只是产品的差价的话,我们就会陷入白热化的竞争当中。
后使得我们没有办法具备自己的优势,如果没有自己的优势就不能给客户一个不得不接受我们的理由。