快手是一个记录与分享的平台：记录世界，记录你!
在快手上，用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴，
也可以通过直播与粉丝实时互动。
快手拥有7亿用户，其中90后、00后人群占82%，日活跃户突破4亿，
短视频APP排名TOP1。
在这里，人们能找到自己喜欢的内容，
找到自己感兴趣的人，看到更真实有趣的世界，
也可以让世界发现真实有趣的自己。
广告的商业化为大公司带来了不菲的收益，快手易也如此，近两年来快手商业化的整体思路和未来布局才真正成熟，以“快手营销平台”的正式发布为标志，开始大规模推进。快手是国内的短视频应用平台，用户数超7 亿，日活跃量达 1.3 亿，短视频也是时下火的移动产品，受网民的关注度高。
接下来我们来看看快手广告如何投放?流程是怎么样的呢?我们从五大方面谈谈快手广告的投放流程。
一、广告计划
快手广告计划主要包括以下 2个：推广计划(推广目标)、计划预算
二、广告组
快手广告推广产品信息设置，包括三类：应用推广、电商推广、落地页推广;
受众设置：
1、针对不同的目标群体受众用户系统提供了灵活的定向方案;
2、开放部分定向支持前端配置。
三、广告创意
做快手广告请提前准备好需要投放的广告物料，一般需要广告主提供以下内容：
1、广告作品
2、广告语
3、数据监控链接投放准备-作品设置。
1、选择作品
附加创意上方单击[选择作品]弹出浮层，可选非隐私作品;
2、上传作品
页面右上方单击[上传作品]跳转至快手通过登录快手账号完成作品上传并等待审核通过。
我们有的设计师，和视频素材处理大师。帮您制定出适合你的行业的广告投放图片和视频。同时安排的优化师根据广告主的行业和需求一对一制定推广方案和策略。设计师团队量身设计营销性广告素材，大幅提高广告点击率和转化率。
四、广告审核
快手广告审核通过后(且开启状态下)即可在的广告上线时间上线。
1、所有的广告在上线之前都须经过审核;
2、多数广告只需要 24 小时，少数广告需要更长的审核时间。
注意：审核通过后的广告素材，修改哪些因素容易造成二次审核?
① 修改下载链接/H5落地页/电商推广链接;
② 更换创意素材或者素材封面;
③ 修改广告语或者行动号召按钮;
④ 修改创意名称、重新选择创意分类和标签;
⑤ 修改创意层级点击监控链接或者 Actionbar 点击监控链接。
五、广告管理
在快手广告后台单击计划列表任意一项进入广告组页面，显示该计划包含的广告组
1、查看广告投放状态&审核状态。及时定位投放问题并进行相应调整;
2、支持修改投放预算、出价、排期等信息。对广告投放效果的调整;
快手有四大独有的优势：
1、流量巨大，分布广泛且有区域渗透优势，并且覆盖流量红利区域;
2、用户粘性高，较强的社交属性;
3、80%都是年轻用户，同时有海量的下沉的腰部用户;
4、更细的人群颗粒度，以内容划分的标签体系天然带有商业属性。
快手广告怎么开户？费用多少？
目前快手广告开户的方法有两个，官方渠道和（代理商/服务商）渠道
1、官方渠道—开户费1000元
快手官方渠道开户，就是指广告主通过快手官方平台联系工作人员，办理开户流程，比如准备相应的开户资料、填写相关的信息。
快手官方渠道开户需要广告主支付1000元的服务费，这1000元不能作为广告预算用于投放，只是单纯作为官方工作人员与你对接开户事项的服务费用。
2、快手服务代理商渠道—免开户费
广告主如果找快手服务商开户的话，是不收取开户费用的，即提供免费开户的服务。
很多人一看到“免费”心里就警钟大响，产生各种各样的疑虑，大家可以先把心里头的担忧放一放，快手服务商确实是可以帮广告主免开户费，刚刚也提到了，开户费是官方人员对接审核事宜的服务费用，如果是找代理商开户，官方人员不需要和广告主对接，自然就不收取费用
从和方便性来说，还是建议广告主们选择找代理商开户，代理商对快手广告开户流程肯定更熟悉，不容易出现纰漏。
一、快手电商处置并清退资质不符及保证金不足的服务商日前，快手电商发布了服务商清退治理公告，处置类型包括：运营商家大规模违规、保证金不足资质不符等情况。
公告称，在平台对存量服务商的回查中，发现部分服务商在入驻、经营过程中存在违规行为，影响平台的合规经营与生态健康，针对存在违规行为的服务商，平台将基于《快手电商服务商管理规范》及《快手电商服务商退出规则》的规定对违规服务商进行处置及清退。
二、快手发起“新市井匠人扶持计划” ，支持非遗手艺传承9月15日，快手发起“新市井匠人扶持计划”，包括短视频征集活动和匠人招募活动。用户在快手站内发布手工手艺等工艺讲解、学习技艺的故事或者技艺的历史等相关视频内容，并添加指定话题词，即可参与短视频征集。
快手还面向站内非遗传承人、手工匠人账号、传统文化相关自媒体账号等发起“匠人扶持计划”，符合条件的匠人将获得快手提供的专属流量扶持、多种资源位曝光，并有机会被打造成为“匠人网红”，与MCN机构合作，和品牌电商对接。
三、快手直播处置102个扰乱社区秩序的违规账号9月14日，快手直播发布关于扰乱社区秩序行为的治理公告（期）称，近两个月来，快手直播针对直播中对他人进行恶意八卦、PK炒作等违规行为加大治理力度，共处置违规账号102个。
四、快手调整国际化业务组织架构，延续“不做大规模增长”大方向快手副总裁马宏彬在带队国际化业务一个多月后，对部门的组织架构进行了一轮调整。业务方向上，马宏彬在部门内称要“打好基本功，花好每分钱”。这也意味着他将延续快手国际化事业部此前定下的业务大方向：不做大规模增长。
五、快手发布不适合在快手小店平台售卖的商品近日，快手还发布《快手小店限售商品名录》修订公告，平台限制售卖商品类型新增不适合在快手小店平台售卖的商品，具体包括：含有淫羊藿”、“玛咖”、“肉桂”、“丁香”、“细辛”、“肉苁蓉”、“川椒”成份或相似功效的湿巾、喷雾、喷剂、膏体、油、洗液；含有“淫羊藿”、“玛咖”、“锁阳”、“黄精”、“肉苁蓉”成份的食用商品（如食品、生鲜、茶叶等）。
同时，平台限售有舆情风险的商品中新增了非潮玩、卡牌、文具类盲盒，经商家自行二次组装，非出厂即盲盒形态的商品。本规则于2022年9月13日修订，2022年9月21日生效。
快手作为一个全民短视频社区，目前注册用户超过 7亿 ，日活跃用户超过 2亿。快手为用户提供了一个记录和分享生活的平台，有用户反映在平台上发布视频后的播放和转化的数据很低，那么如何提高快手信息流广告的转化率呢？有哪些操作技巧和方法呢？让我们来看看吧！
01 明确推广需求，制定推广计划账户开下来之后，首先根据客户的推广要求制定好相应的推广计划，制定推广计划之前。要明确好终的推广目标，目前快手信息流广告可以满足大多数推广需求，例如电商下单、品牌营销推广、应用安装、销售线索收集等。
02 广告搭建初期铺垫◆ 提高广告创意
容易打动用户的素材无疑是内容和题材新颖、贴合产品特点、击中用户痛点、区别于同竞争类型。所以必须增强素材的创意性，吸引更多用户，激发用户的消费意图。
◆ 分时间段推广
不同企业的产品都有相对应的目标客户群体，而这些目标群体的消费活动时间是相似的，分时间段推广就是根据不同受众客户数量的多少制定不同的时段广告，充分利用好曝光时间段，节约成本的同时更好的提升效果。
◆ 投放
这里是指快手的后台利用技术手段分析用户的日常搜索习惯，区分性别、年龄、地域等定向推广产品，定向投放能够判断用户的广告需求，为用户推送相关内容的广告，促使用户产生消费动机，从而提高转化率。
03 提高快手广告转化率的技巧◆ 了解快手用户画像
用户画像准备的充分与否在广告投放中是一个很重要的点，足够贴合用户的兴趣，从用户心理出发，做一个广告构建和创意素材部分的初步判断。只有先了解了推广产品相对应的目标群体画像，才能够根据用户的肖像分析，制定投放战略。
首先，我们分析用户的性别比例。目前快手男女性别比例相对均衡，男女比例50.8％和49.2％。绝大部分人群来自二线城市以下，其中四线城市及以下的占比较大。在推广过程中，不需要过多考虑推广的性别偏向，推广范围广。
在快手上，年龄区间在25岁以下的用户占比62.5%，并且26—35岁的用户占比约占总人数的29.2%，用户群体呈现年轻化，因此我们选择快手推广的话，无论是人群方向还是产品定位，可以迎合年轻人的喜好和兴趣点。
其次，在快手平台上，用户的购物方向更偏好于团购和网购，相对注重商品的性价比，因此，这部分的群体消费需求潜力较大，人群覆盖数量大、范围广。
确定好快手的用户画像之后，再根据推广产品的定位匹配相应的目标人群。针对推广的产品在平台上的受众群体数量，保证一定的曝光，才能从根本上提高后期的转化。
◆ 优化广告创意
广告的创意内容和素材质量是快手广告中非常重要的环节，它决定着广告的效果和广告的转化率。广告中，素材质量的高低对转化的效果有直接影响，需要依靠优质的外层文案及新颖的素材设计，来提升广告整体的播放效果，抓住用户。那什么样的素材内容更容易吸引到用户呢？
素材质量的高低往往决定了广告效果的终转化是否高效，这就需要我们在标题、文案和视频以及落地页有一定的把握度，都需要额外的关注。其中标题文案一定要与我们推广的产品相贴近，保证在短的时间内给目标群体带来大的视觉冲击，吸引用户的注意力。
另外，要选择高清、高质量的视频素材上传，以保证视频后整体的呈现效果。首先选择直击用户痛点的字眼或标题；其次脚本内容要有重点，切勿啰嗦复杂；后内容多样化、新颖化，不要千篇一律。这里需要注意的是，广告的创意应该基于我们要推广的产品，没有产品，我们不能谈论创意，毕竟，我们的终目标是让用户消费。
如下是某金融借贷类广告创意，内容运用情景剧、采访等形式，引导用户点击。
说完了广告内容，再来说说广告设计。广告标题的设定要突出重点、简短吸人眼球，标题围绕产品优势展开，抓住客户痛点和兴趣点，切勿复杂冗长。
落地页也要注意足够吸引眼球，简约且抓住重点，虽然高质量的素材可以吸引用户去点击广告，但是一个高质量的落地页也决定是否可以留住用户，终决定转化率的高低。一旦出现落地页繁杂无序、没有抓住用户痛点等质量差的情况，就算素材的质量再高再怎么引人入胜，达到高转化率的几率也是很小的。
在视频封面图上，也要格外注意。毕竟视频封面图是给用户的印象，如果印象不好，可能直接跳过视频。后，我们需要注意落地页，到达这一步说明客户已经完成之前的所有步骤，对我们的产品有更进一步的需求。落地页就是我们广告转化的关键，一个制作精良的落地页可以更地抓住客户。反之，如果落地页粗糙敷衍，那么用户大概率直接划走。
如下我们看该广告在标题上，快速、免费以及高五万额度字眼都是较易吸引用户的点，极大程度上提高用户的购买概率。
◆ 计划流量少、广告合理出价范围内无消耗或消耗很少怎么办？
下面从如何优化新旧计划/新旧材料两个方面，与大家分享具体的思路和方法。
1.检查所有的广告计划有没有审核通过
再检查广告组和计划是不是开启状态，预算是否充足，如过低及时沟通充值，检查账户基础搭建，并适当增加每日预算。
2.定向可根据情况适当放开
但不可设置过多定向。注意：发布后1—2小时观察计划曝光次数。
3.看素材
避免新上广告素材与历史素材重复率高的问题。现有跑量素材如果有正在跑的，新建计划尽量不用或者少用此素材，一旦跑量素材过多，容易产生计划竞争，甚至影响到历史素材都跑不好。
这里需要注意的是，视频中内容、情节或文案相同的话，那么我们要选用不同风格的演员。比如我们是拍口播的素材，不同的演员都录一遍相同的内容，但后呈现的是不同的素材。
4.看OCPM出价
控制在正常出价范围内，若出价过低没有流量，适当调整出价，一般在（5％—20％）左右。
5.切忌同一组素材在多个单元同时投放
非常容易带来广告相互挤压、竞争，导致整体流量减少。
◆ 出价合理、点击率和转化率尚可，消耗上不去怎么办？
1.看ECPM、CTR
是否每小时都在持续下降，出价也不低但消耗很少降，这就需要我们长期观察的数据来看是否持续下降，尤其是点击率和转化率，我们可以试着换个视频封面。
2.看广告的质量分
是否持续过低、看线索的负反馈是否过多、创意素材是否存在虚假、诱导等不合格因素。
3.查看实际cvr转换率
是否过低，创意和页面内容相关性是否过低，以及表单提交链路是否正确。
4.检查新计划
是否使用了老计划的跑量素材，从而导致流量广告竞争。
以上就是提升快手转化率优化的一些思路和技巧，当然这只是一般的想法，具体如何操作要根据具体账户情况来确定，也欢迎大家关注小编，学习更多营销技巧。
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