在传统保守的中国人眼中，“性”有时是彼此心照不宣的雷区。自从1993年中国家情趣用品亚当夏娃开张到现如今，不觉间成人用品行业已经走过几十年的光阴。
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性观念保守、性教育普及程度不够导致对成人用品的认识程度较低，加之政策监管的原因大众对行业存在误解，现如今，成人用品的渗透性不高。
随着80、90后年轻群体走入社会，成为消费的主力军，他们普遍接受现代教育，注重个人幸福。年轻消费群体对成人用品的接受度已超过93%。行业的“社会观念束缚”快速消除，这也促使行业市场逐渐回归良性发展的轨道上来，开始进入高速成长期。
长期以来国内大多数家庭对两性生活的忽视使得该行业需求一直处于被严重“压抑”的畸形局面。再加上长久以来传统线下的经营模式，已然不能满足年轻消费者在购物方式上面的需求。
再加上随着互联网电商渠道的兴起，传统销售模式面临着成本日益增大、线下客流越来越少的局面，让这个“羞涩”的行业正处于巨大的生存压力之下。
面对行业发展困境和如今新零售时代的到来，成人用品行业要如何才能突破当下的“尴尬”局面，开拓出更加广阔的行业市场，是当下行业内众多企业都头疼的问题。
在此形势之下，成人用品行业中，不少企业逐步意识到渠道多元化的重要性。都纷纷加大多元化布局力度，不断增加在电商渠道方面的投入。无论是入驻淘宝、京东等平台，还是“单打独斗”，亦或是“自立门户”，不少企业家作为行业先行者，开始利用互联网技术以此来增加与消费者的接触点，满足消费者不断升级的消费需求。
随着互联网电商的深入影响和渗透，网购逐渐成为年轻消费者的主要消费方式和渠道。而如今，成人用品的主力军也早已不再局限于中年阶层以及中高资产人群，更趋于年轻化与大众化。成人用品行业企业除了要满足消费者在购物方面的便捷化消费需求的也要尽可能满足消费者更潜在的消费需求。