啤酒销售策略及方法

      啤酒是现在许多消费者喜欢的酒水类型之一，尤其是一些年轻人在一起聚会时， 总少不了会喝些啤酒。作为这么火爆的啤酒，对一些企业来说做好销售特别重要，这样啤酒才能在酒水行业立足。那么啤酒企业应该做好什么销售策略呢？

一、啤酒销售策略及方法概念介绍：

      啤酒销售策略及方法是为每一件啤酒赋予一个唯一的二维码，并开发基于线下销售场景的应用工具。在市场销售领域，啤酒销售策略及方法使啤酒成为品牌自有的媒介，帮助其汇合信息、实时互动、记录行为、即时传播、高度共享以创造更高的商业价值。

二、啤酒销售策略及方法都有什么功能呢？

1、聚拢消费者：

“啤酒是沟通用户较直接的桥梁”，消费者通过扫描啤酒中的二维码，关注企业的公众号，而企业也完成了对零碎散落的用户进行聚拢，解决消费者分散的问题。将用户数据沉淀成自有大数据池，解决有消费者无数据的状况，实现消费者私有化。

2、准确销售：

通过一物一码的方式，将销售费用准确发到给终端消费者，后期结合LBS技术，实现“按区域设定销售奖项、同步根据LBS准确分析区域动销态势、实时活动动态调整”。简单粗暴地说：

地方活动效果一目了然，哪里卖得好，重点出货；哪里卖不好，加大销售。

3、防伪溯源：

使用“一物一码”后，每一个啤酒都将拥有专属的二维码，消费者只需用手机扫一扫便可知道该啤酒的信息，有效识别假冒伪劣啤酒；还可了解啤酒从生产、包装到发货等环节的流通信息，提升品牌的信任度。

4、及时售后：

因为二维码绑定了啤酒信息，啤酒的退换货、保养、维修等无需保修卡，只需用手机扫描便可实现线上售后，可为用户提供极大便利。

5、导购奖励：

啤酒二维码可绑定导购员ID。

导购员给消费者推荐啤酒时，消费者只需扫描啤酒上的二维码，便可触发消费者、导购员双重奖励，获取丰厚红包，有效激发导购员的积极性和消费者的购买兴趣，提高啤酒的购买率。

6、渠道管理：

每个批次的货物可关联区域经销商，并且每个货物被消费者扫描时都会记录所在地，后台统计每个批次的都有区域分部，让窜货无所遁形。

7、全民经销：

用户购买啤酒后，扫描二维码便可获取红包。将该啤酒分享给好友后，如果好友扫描购买，用户还可享受推荐奖励。如此所有用户都可以成为经销商，有效增加品牌曝光率。

8、准确销售：

消费者扫码后，每个消费者的消费数据都可通过后台系统获取，形成系统化的消费大数据，继而形成消费者画像。企业运营者据此掌握各啤酒各个渠道的啤酒扫码情况及啤酒流通周期情况，获取消费群体的详细消费信息，包括联系方式、消费位置、消费频率以及消费能力等信息，进行数据分析，为企业的准确二次销售提供大数据决策支持，大幅度降低企业销售成本。

三、啤酒销售策略及方法能给企业带来什么效益呢？

1、提升销量，增加与消费者之间的互动从而提高品牌形象和美誉度。

2、给企业公众号增加粉丝，沉淀忠实的用户。

3、生成消费者数据，并做统计和分析为以后的销售和啤酒销售做依据。

4、为了获取准确的用户大数据，让用户对你的品牌产生认知，从而增加复购率，线下扫码引流到公众号，在公众号与用户互动，回流到线下进行二次消费。

       随着互联网时代的到来，越来越多的啤酒招商厂家，啤酒代理商都在慢慢的往互联网方向前进，积极加入到这个行业，如果想要快速适应市场的话就要紧跟时代潮流。