灵机一洞[察]是阿里智能信息事业群UC智能营销平台新推出的洞察栏目，将不定期向行业分享平台的洞察内容、经验总结干货，希望为客户和UC广告代理商/服务商的朋友们提供“灵机一洞”的灵感和行业营销运营的深度思考与借鉴。想投放UC广告的企业主，请直接联系我们哦！
中国移动阅读行业从萌芽期迈入繁盛期用时不足20年，积累了大批作品及头部作家，各平台也不断开发这类头部IP的商业价值，推动行业规模增长。随着流量市场人口红利逐渐消失，移动阅读行业格局相对稳定，资源向头部集中，新入局成本高昂。
近日，阿里智能信息事业群智能营销平台发布《小说行业营销运营白皮书》，从“多获量”、“找对人”、“玩好图”、“提转化”四个方面帮助小说行业客户玩转UC信息流广告，抓住移动阅读内容运营新趋势与新机会，开拓更广阔的市场。
UC用户特征与小说高度匹配：有闲、单身、有直接使用网文APP偏好
当前移动阅读者男女比例为55：45，其中80%年龄低于50岁、60%位于二线以下城市、77.2%读龄超过五年。从用户画像来看，UCAPP用户在年龄与城市分布上与移动阅读用户高度重合，且有更多“单身”的“有闲”用户。《小说行业营销运营白皮书》显示，UC小说频道积累了优质用户的行为习惯，36%的UCAPP用户有直接使用网文APP偏好。当前小说客户更青睐信息流投放，APP类客户投放占整体75%左右，目标吸引用户激活，考核如激活、次留、长留及ROI等指标；付费类客户主要通过场景分销吸引用户付费，主要考核付费率和ROI。
小说客户覆盖指南：多获量
依托UC强大的数据库和算法，UC信息流广告可以为用户提供更多有趣、有兴趣的多类型资讯。那么小说客户在UC信息流如何与用户人群匹配，实现多获量的推广目标？白皮书中也为我们做出了解答。科学搭建账号结构覆盖更多目标人群、合理规划素材填充量是多获量关键。《小说行业营销运营白皮书》从账户设定开始，为大家提供一步步的投放指导。如建议投放账户结构为1-5-40的结构，即每个UC推广组对应1本书，每个组至少5条计划，至少40个创意。
同时，白皮书中还给出一系列日常优化操作的干货建议：如每个UC推广账户合理的在投计划数高不超过50个，需要定期清理“僵尸”计划；新计划建议适当提价20%-30%，提高竞价能力等。
小说客户圈人秘籍：找对人
小说题材类型丰富多样，比如玄幻，青春小说等，小说客户推广效果的好坏取决于对用户人群的了解，知道小说用户的需求是什么，他们在哪里，才能找到目标用户。小说客户如何在UC信息流平台为目标人群提供匹配的内容？
网文不同的标签对应着不同主题人群，APP类以玄幻、历史文为主，其中都市兵王类型CVR较高。付费类小说以乡村生活、现代言情为主，情感类文章转化率较高。《小说行业营销运营白皮书》建议:小说客户根据目标人群阅读场景和喜好，投放以主题人群为主，人群覆盖至少5000W以上，才能找对人。
小说客户强化吸引力宝典：玩好图
碎片化移动阅读时代，在海量的信息中，什么样的推广素材对小说用户更具吸引力？UCAPP用户大数据分析显示，APP类三图的综合获量能力更高，前期获量可以以图片素材为主。视频类尤其是竖版视频占比有所提升，不管是APP类还是付费类，竖版视频CVR较高且综合竞价能力优势明显。白皮书中建议：小说客户投放样式以图片为主，重点提升视频投放占比，抢占增量用户。APP类客户可以突出免费资源、节选小说中的重要情节或人物对话，以极具吸引力的故事内容吸引用户，引发用户好奇心，再用免费阅读吸引下载。付费类客户可以突出文章精彩，节选小说中的重要情节或人物对话，配上吸睛的文案和图片，提高后续转化能力。
小说客户投放UC信息流广告法宝：提转化
用户红利逐渐消退,小说市场竞争越来越猛烈，无论是APP类客户还是付费类客户都面临着很大的挑战。小说客户如何留住用户，提高转化效率？白皮书中给出了四个提升转化效率的法宝:
法宝一：前7章定律+巧妙利用富媒体+转化按钮，吸引用户关注。
法宝二：多落地页优选，一个计划关联3个落地页，持续提升CVR，优化CPA。
法宝三：小程序创意直跳，缩短转化路径。
法宝四：快应用直跳，缩短转化路径。
在万亿级规模的泛娱乐行业，移动阅读行业仅为其中较小的一块蛋糕，但作为泛娱乐行业的内容源头之一，移动阅读行业依旧为互联网巨头竞相布局的阵地。UCAPP是的以信息和知识为核心的综合性平台，联动阿里生态，UC拥有流量、技术、商业三重优势，服务全球6亿+用户，凭借全场景流量和智能化推广方案，帮助小说行业玩儿转UC信息流广告，提升转化效果的同时节省流量成本。
