消费者主权,是一种类似于“我的消费我做主”的个性化主张,主要体现为“我想要的马上就有”。拆开来,就是“这就是我想要的,你能提供吗?”和“我马上就要,你可以快一点吗?”
商业永远跟着人在走,而新的消费观必然会催生新的商业业态。近5年来,原先提供跨城业务的电商零售业态硬是被撕开了一道口子,以美团、饿了么、盒马鲜生、叮咚买菜等为代表的同城零售业态如雨后春笋般生长。
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瑶贝将代理商分为三个级别,分别是体验官、创客和合伙人,不同级别对应的拿货折扣自然不同,瑶贝这款产品的零售价是1盒1890元(截止2021年11月,每盒的零售价还是1490元,即将涨价),体验官的门槛是3999元,消费后可以拿到4盒产品,创客的拿货价是每盒690元,合伙人的拿货价是每盒490元。
体验官分享两个体验官可成为创客,继续向下分享一层可以升级为合伙人,还有一种说法是7人成团就能成为合伙人。在从体验官升级为合伙人的过程中,这位经销商可以累计获得3356元的利润。
全球分红和管理奖等奖金:“直属的补货奖是8个点,隔代是4个点”。全球分红是指当直属合伙人发展到5个的时候就可以参与全球分红,至于分红的总额,据介绍是公司拿出全球市场业绩的4个点。
随着消费者主权的崛起,他们“不耐烦、不想等”,商家需要站在消费者的立场去思考供与需、产与销之间的连接和匹配方式,也就是从以前“人找货、人等货”迈向未来“货去找主人”、随想随得的境界。