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主要目的是：

巩固自己梳理的分析方法；了解研究竞品；找寻所在行业的切入点机会；

公司背景：交代“猫爸”的公司情况，为保障信息的安全性，全文将隐去公司的真实信息以及内部核心信息，仅简略介绍公司。

“猫爸”目前所在公司主营业务主要是硬件，前近几年推出了自己的硬件产品“会议机”，业内也有叫“会议触摸大屏”、“会议机”、“办公智慧屏”等名称，本文统一以“会议机”为称呼。

产品形态参考如下：

从以上背景可以看出，“猫爸”所在的行业应该是“会议”行业，行业细分为“会议机+视频会议”；而目前公司仅有硬件会议产品，对于会议场景中核心的“视频会议”业务是缺失的，公司准备在“视频会议”这个方向进行布局，的将重点以“会议机+视频会议”这个细分领域为切入点进行竞品分析报告。

一、市场情况1. 视频会议行业发展趋势

根据艾瑞咨询披露信息：2020年，疫情短期内促使云视频会议系统快速渗透，但终究是以免费扩容为代价，收益尚未体现，加之硬件视频会议厂商损失季度的稳定；2020年市场增速并不乐观，需靠被激活的增量付费企业客户与亟需升级系统的政府来抵消疫情负面影响。

艾瑞推测，红利或滞后一年显现归功于硬件厂商期发力加速回款周期与云视频会议厂商摸清变现之路， 市场更乐观预计2023年中国视频会议市场规模将达 219 亿。

小结：软件视频会议复合增长率高于硬件视频会议系统；纯软件视频会议时长逐步发力，以免费扩容为代价，处于长期投入阶段；硬件/传统视频会议厂商增长放缓，逐渐向软件视频会议靠拢。

2. 会议机行业发展趋势

根据奥维云网披露的信息：疫情使国内商用会议机市场提前走上了发展的快车道，未来随着用户对产品认知度的提升，会议机会向传统会议市场渗透，保守预估2020年其销量增长在36%左右，销额增长在12%左右；销额增长低的主要原因是今年上游面板价格的下滑，造成大屏会议机价格也随之下调。

未来5年，预计国内商用会议机市场仍保持较高的增长态势，销量增速保持在30%左右，销额增速保持在25%左右（销售额增速的回升主要是由于未来几年产品价格相对稳定）。

相比传统投影，会议机显示更清晰、交互能力强、操作更简便，更适用于远程办公、会议等场景；集成一体化设计，减少了会议设备数量，节省了会议室空间；随着用户对产品使用的增多，用户对产品的认知度、认可度提升，逐渐接受此类产品，需求明显提高。

小结：国内云视频会议、智能会议市场的发展，为交互会议机带来一定商机；会议机的增长，会随之带来更多的厂家进入，国内比较靠前的maxhub、newline、华为、海信、TCL、创维、konka等一大批做硬件平板的将进入完全竞争时代，而传统的硬件厂家如海康、大华等厂商，也相继涉猎这一领域，领域内的竞争如火如荼。

3. 用户分析

从图中可以看到，目前视频会议行业，政府领域的应用规模为显著，其他领域的占比综合是超过了市场一半的规模，在各个应用领域中，会衍生出更多的不同领域的个性化需求。

根据艾瑞咨询的调研来看，主要的几个领域的客户群体，对于视频会议有着不同的需求特征；视频会议终使用者主要为政府客户与金融、教育医疗制造业等行业，这些企业，下属分支机构多，业务空间分布广，在通用功能上，并无太大差异满足指标即可。