谈谈海外站内直播如何做的好？

谈谈海外站内直-播如何做的好？

目前，海外的直-播主要分为2个版块，一个是社交平台的直-播，一个是电商平台的直-播。

社交平台的直-播以Facebook、TikTok、YouTube为代表，电商平台的直-播以广告，推广、速卖通、Lazada、阿里国际站为代表。

还有2种分法，按照业务版块，分为B2B海外直-播、B2C海外直-播；按照直-播目标，分为品宣直-播、带货直-播。

目前海外直-播中B2C直-播场次比B2B直-播多，品宣直-播比带货直-播场次多。

其实国内的直-播做的很火热，甚至很多方面比海外直-播更成熟，比如说专门的MCN机构，专门的产品开发，专门的物流发货。

国内直-播也可以分为以下几个版块，一个是社交平台的直-播，一个是电商平台的直-播，一个是娱乐游戏平台的直-播。

社交平台的直-播以视频号、抖音、快手为代表，电商平台的直-播以淘宝、京东、拼多多为代表，娱乐游戏平台的直-播以斗鱼、战旗、虎牙为主。

国内直-播主要目标以带货为主，品宣为辅。

国内直-播主要流量集中在头部主播，比如说李佳琪、薇娅、辛巴等。主播卖的东西品类很多，基本上很多品类都会涉及，主播更多体现自己个人的销售能力。

大主播以巨大流量和销售能力在商家和品牌处获得了议价能力，再以“全网*低价”重塑品牌的渠道逻辑。

这种全网*低价也挺伤品牌的溢价能力，比如说之前***和李佳琪直-播，就出现了***官方直-播间价格比李佳琪价格更低，*后出现翻车。

广告，推广直-播也是今年*热门的推广方法，随着我国的电商直-播带货不断发展完善，跨境电商直-播迅速比不上这一跑道，在电子商务平台网站内部推广费用的上升，网站内部迫不得已发生一个新的营销方式，而网站内部直-播间就是一个不错的选择。

现阶段，海外直-播间主要分2个板块，一个是社交平台的直-播间，一个是电商平台直-播间。

社交平台的直-播间以Facebook、TikTok、YouTube为首，电商平台直-播间以广告，推广平台、全球速卖通、Lazada、阿里巴巴国际为首。

也有2种分法，依照业务版块，分成B2B海外直-播、B2C海外直-播；依照直-播间总体目标，分成品牌宣传直-播间、直-播卖货。

现阶段海外直-播中B2C直-播间场数比B2B直-播间多，品牌宣传直-播间比直-播卖货场数多。

实际上中国的直-播间做得很火爆，乃至许多方面比海外直-播更加成熟，例如专门MCN组织，专门产品研发，专门快递发货。

国内直-播还可以分成以下几种版面，一个是社交平台的直-播间，一个是电商平台直-播间，一个是娱乐游戏平台的直-播间。

社交平台的直-播间以微信视频号、抖音视频、快手为意味着，电商平台直-播间以淘宝网、京东商城、拼多多为意味着，娱乐游戏平台的直-播间以斗鱼直-播、战旗直-播、虎牙直-播为主导。

国内直-播主要任务以卖货为核心，品牌宣传辅助。

国内直-播关键总流量都集中在一线网红，例如李佳琦、薇娅、幸巴等。网络主播卖的东西类目许多，大部分许多类目都是会涉及到，网络主播大量反映自身个人营销能力。

主播以极大流量营销能力在消费者和知名品牌处赢得了议价权，再用“全网*低价”重构品牌方式逻辑性。

这类全网*低价还挺伤品牌品牌溢价，例如以前巴黎***和李佳琪直-播，出现了***官方直-播房间价格对比李佳琦价格更低，*终发生大型翻车。