顺道天下把自己的制度模式称为“厂家+线下店+会员(BOC)”模式,旨在帮助线下实体店实现复兴,让三方共赢。其实在我看来就是“多积分全返+二次消费”模式。
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1,如何加入
会员免费注册加入,商家申请加盟入驻。
2,如何获得积分和使用积分
会员注册成功后每现金消费一笔就会获得同等数额的金币和白金币。
金币相当于代金券,在商城指定的金币消费区消费购物或者参与活动,需要配合现金使用(当然了这部分现金也是返同等积分的)。
白金币相当于兑换积分,可以在线上商城白金币区或者线下兑换店换等价值的商品。当然了如果是线上兑换需要自己支付邮费。线下可以通过扫商家二维码支付。
3,商家与门店加盟奖励
会员通过扫商家或者门店的二维码注册加入,那么商家或门店将获得该会员用金币支付的0.5%作为奖励。
4,奖金测算(平台如何盈利)(部分数据或许有误)
整个平台通过金币消费盈利!
假设A商品零售价为100元,与普通商超一样。厂家给平台的供货价是60,于是会员获得100个白金币进行兑换商品,兑换商品采购成本为10%-15%。会员又获得100个金币进行代金券+300现金购物买了400元的B商品(实际B产品成本是售价的30%,也就是120元)。商家的金币奖励忽略不计。
于是盈利计算如下:100-60-100*15%+300-120=205元!不敢相信吧!客户掏了500,拿了两件商品,和300个积分,平台赚了205元。
数学模型如下:
客户购买A商品,花了X元,其中60%X为产品成本,15%X为兑换商品成本。当客户不用金币购物时,平台盈利:X-60%X-15%X=25%X;当客户使用金币作为购物券,并额外支付Y元现金(同样也会获得相应金币和白金币)购买产品B时,平台盈利:X+Y-(60%X+15%X)-(60%Y+15%Y)-(X+Y)*25%=0,恰好等于零!!!于是我们得出一个结论要想使平台平稳运营和获得利润,客户全现金购买的产品成本率+客户用白金币兑换的商品成本率+客户用金币代购券购买的商品成本率≤1。