私护产品系统(现成)【吕筱】,系统模式开发,系统软件开发、系统平台开发、小程序系统开发。
与日常销售相比,大促期间的价格体系更为复杂——既包括单品优惠,又包括平台优惠,比如跨店满减和超级百亿补贴。
今年双11,京东继续坚持618的跨店满减优惠机制,即“每满299元减50元”——恰好比天猫的“每满300元减50元”的门槛低了一元,同时新增了每满1000减100,大限度覆盖更多商品,与行业进一步拉开差距。而这并非偶然得来。
“今年618,我们还是延续一直以来的优惠力度——每满200减30,但天猫随后发布了每满300减50的机制,体感上,可能比我们的更好些”,京东零售大促业务负责人Kelly说。
1.客户报单:3960元(买2送一),获得创客身份,享受分享资格。复购5折,1980元(3盒)。全国统一零售价是1980/盒。
2.分享帮助三个女性获得生殖健康的机会,自己之前的本钱就回来了,也就相当于免费使用产品了,如果再连续分享6个人,全年产品都可以免费使用。因为分享第1个人公司奖励10%,也就396元,分享第2个人,公司奖励20%也就792元,分享第三个人,公司奖励70%,也就是2772元。做同样的复制,确保每个人都能经济实惠的使用产品。创客分享完三个人以后,就成为1星创客,成为1星创客,就可以享受团队业绩的3%奖励。
依次类推,成为2星,需要培养两个1星且团队业绩完成5万元,享受团队业绩的5%奖励
3.成为三星需要培养两个两星,享受团队业绩的7%奖励,并且同时享受伯乐奖励:(什么是伯乐奖励,伯乐奖励是指上级可以拿直属下级团队业绩的,直属下级团队业绩拿多少,上级伯乐奖就拿多少。三星以上都享受伯乐奖。)
4.想要成为4星,需培养两个三星,享受团队业绩的9%奖励。
5.想要成为5星,需培养两个4星,享受团队业绩的11%奖励
6.想要成为6星,需培养两个5星,享受团队业绩的13%奖励
7.想要成为7星,需培养两个6星,享受团队业绩的15%奖励。
8.想要成为总裁,需培养三个7星,享受全网业绩的3%的加权分红,并奖励30万现金(购车基金这个有名额限制)
9.想要成为董事,需培养三个总裁,享受全网业绩的2%的加权分红,并奖励100万(购车基金扣掉总裁的30万)
新的问题摆在京东面前——要不要调整满减门槛?调整到怎样的门槛?大促业务部门与各个事业群负责营销的负责人连续开了几个会,讨论这些新问题。
数次讨论会后,跨店满减业务得出了两种方案:其一是不调,各个品类向用户提供品类优惠券,但缺点是需要用户领券、且促销池不同,操作成本较高;其二是调,继续强化京东是618主场的心智,满减门槛就比天猫低一块钱——每满299元减50元。