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高客单价、低复购率且长决策周期的品类
以珠宝品牌为例,通常这类品牌都有线下直营店,因此可以从店内的消费者入手,慢慢开拓数字化渠道,利用多种数据管理方式向D2C模式演进。
由于产品的客单价较高且复购率较低,就不能过于期待通过骚扰吸引消费者消费,为此,珠宝品牌在微信上搭建私域时,触达用户的行为要建立在真正对用户有意义的事情,决不能为了触达而触达,发放优惠券等活动的容忍度也是有一定上限的。
而作为一个决策周期较长的产品,又非常需要品牌打通消费全链路。在消费者接触的链条上有很多部门,品牌市场部可以从投放开始获取线索,然后通过用户留表单的信息,让客服人员借助的AI外呼产品,批量邀约消费者到店,并设置店内导购,与消费者达成充分有效的沟通。还可通过品牌价值里面的一部分,比如首饰、配饰等方面的价值输出,以此助推产品销售。
面对社交电商和私域流量的发展,我们要怎么把握住机会呢
一、尚赫赫森茶制度解析
公司级别:副理-经理-协理-店长-督导-总监-副总尚赫公司支配工资58%=25%(折让差)+26%(全球分红)+7%(店补)
一、加入会员:1000PV值(折人民币1250.00元)1PV=人民币1.25元
二、折让比例:1001PV——8000PV——折让10%(1000PV——业务员)8001PV——25000PV——折让15%(8000PV——主管)25000PV——50000PV——折让20%(25000PV——主任
(50000PV——不合格副理)
三、业绩奖励及级别升级
1、当月小组业绩完成1.2万,即成为合格副理
分给:25%折让+5%分红——开工资2000.00——4000.00元月工资
2、当出现一个或两个副理后,即成为经理
分给:25%折让+5%分红+15%(经理分红)——开工资4000元——8000元月工资
3、当推出3——4个副理后,即成为协理
分给:25%折让+5%分红+15%(经理分红)+1.25%协理分红+1.5%(季分红)——开工资1万——2万元月工资
连续3个月保证15万元业绩后,可以开店经营
平均工资1.5万元×12个月=18万元15万元×7%店补×12个月=12万元合计工资30万元年
4、当推出5——6个副理后,即成为督导
分给:25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%(督导分红)+1.5%(年分红)——开工资3万元——5万元月工资
5、当推出7——9个副理后,即成为总监
分给:25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%+1.5%+0.5%(总监分红)——开工资5万元——7万元月工资
6、当推出10个副理后,升为副总
分给:25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%+1.5%+0.5%+0.25%(副总分红)——开工资10万元月工资
备注:A、2—4必须以当月小组业绩完成1.2万PV值
B、5必须以当月小组业绩完成6000PV值
C、6必须以当月小组业绩完成2000PV值
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