经销商奖金模式系统开发

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　　经销商模式属于一种特别的销售模式，也就是直接由经销商销售商品的一种模式，经销商在某个地区拥有相应的销售权利，除了经销商以外，在该地区其他单位和个人都没有销售该商品的权利。在经销商模式下，经销商拥有相应的权利，不会受到供货者的约束，能够按照自身的需求进行货物处理和货物管理。

　　模式：产品组合盈利

　　组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。

　　通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

　　1、互补产品，挤占渠道;

　　利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。

　　经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。

　　2、淡旺产品，有机组合;

　　•对于经销商来说怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。

　　•在产品组合赢利时，不能淡旺季产品搭配。

　　•一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定;另一方面也能保证现金流比较稳步周转。

　　3、周期产品，合理配制;

　　成熟期的产品一般收益较低，成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是度较高的品牌，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。

　　经销商模式是一种比较常见的销售类型，如果企业自身并没有很强的实力，想要在短时间内快速开拓市场的话，那么通过经销商来帮助企业销售是一种很不错的选择。经销商模式同样拥有相应的风险，包括应收账款的风险，市场知识的风险和渠道控制的风险等，厂家需要对市场价格和渠道风险加强管控才可以。