“区域通”的价值就在于强化区域的互联互通,让用户真正发挥自己的口碑效应,让分销商拥有自己的社群影响力,让各区域终端能相互配合创造更多场景价值,区域通、通区域。
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有这么一个牛掰的商城,上线29天的时间,就做到了1380万的营业额,你敢信吗?你可能会说,这么短的时间,就做到这么好的成绩,请问他们团队是怎么做到的呢?
他们团队做到的方法啊,非常的简单,采用【拼团返补贴和消费盲返】的模式就做到了。那么这两个模式都帮他们商城解决了什么问题呢?主要是帮他们商城解决了流量和复购的问题。
好啦;我们先来看一下拼团返补贴这个模式,是怎么给他们商城搞来流量的?规则是这样的,10个人参与拼团,只有3个人会拼到产品,的7个人是拼不到产品的,那么拼不到产品的该怎么办呢,不但原路退回货款,还给一个现金补贴。
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那么这里是不是70%的概率拼不到产品呢?他们家98块钱一盒的面膜,你参与拼团后,是不是大概率的拼不到面膜,那么你拼不到面膜他们给你多少钱的现金补贴呢?他们会给你10块钱的现金补贴。
这个时候你一次没有拼到面膜,你是不是赚到了10块钱,你要两次没有拼到面膜呢,你是不是又赚到了10块钱,要是你的运气爆棚,十次都没有拼到面膜呢,100块钱到手了吧?
那么你去他们这个商城里面参与拼团,拼不到产品还可以赚到钱,你是不是会反复的去参与拼团?你参团后发现还差3个人才能成团,你是不是会去邀请你的朋友过来参与拼团?你是这样操作的,那些参与拼团的人是不是也这样操作,当所有参与拼团的人都去邀请朋友过来参与拼团的时候,他们商城是不是就可以获得大量的流量啦?
你可能会说,他们这个方法是可以搞来流量,但后不是亏钱的吗?我可以明确地告诉你,他们这个拼团活动不但不会亏钱,还是赚钱的。为什么会赚钱呢?我们还是以面膜为例,98块钱一盒的面膜,每开一次团是不是成交了3个订单,这3个订单是不是有294块钱?
那么面膜的成本是多少呢?每盒才30块钱,3盒是不是才90块钱,那么补贴的成本呢,没有拼到面膜的每人才10块钱,7个人是不是才70块钱?
那么294块钱的营收减去面膜的成本90块钱,再减去补贴的成本70块钱,后他们商城是不是还有134块钱的毛利?他们这个面膜每开一次团,他们商城就可以赚到134块钱的毛利,这个时候你说他们商城在这个拼团活动上面是不是赚钱的?
新零售的核心在于“六通”,六通做好,自然一顺百顺;六通价值发挥到,新零售自然水到渠成。