曾经有供应商谈起一次项目投标,公司费了很大力气才跟某国企的A领导搭上线,销售人员也很尽职,前前后后跟进了1个多月,业务聊的都挺顺利。后,到了即将签约的关键环节,发现负责拍板的是另一个部门的B领导。好在两位领导之间关系不错,重新接洽之后,还是把合作如期敲定了。
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一、等级
1.打款9800元成为加盟商,获得69800元产品,复购约为3至3.5折拿货。
2.打款19800元成为中级加盟商(又称“合伙人”),获得139600元产品,复购约为2.3至3折拿货。
3.打款39800元成为加盟商(又称“核心合伙人”),获得279200元产品,复购2至2.5折拿货。
二、奖励制度
1.推荐奖
加盟商直接推荐可获得直推奖22%。
中级加盟商直接推荐可获得25%的利润,通过自己所推荐代理推荐别人获得7%的奖励。
加盟商直接推荐可获得35%的利润,通过自己所推荐代理推荐别人获得10%的奖励。
2.补货奖励
各等级代理的下级通过自己拿货从而赚取差价奖励;自己补货单月2万元以上送价值1500元奖品(礼品以当期活动为准)。
3.团队奖励
团队:以自己为中心,伞下团队4个月达成10万元业绩(包括补货+推荐),现金奖励5000元。
个人:个人6个月内完成直接招募10万业绩,奖励出国旅行名额一名(出行国jia以当年计划为准)。
团队及个人:以自己为中心招募6个核心合伙人,再分别以6个核心合伙人为中心,分别招募6个合伙人,奖励特斯拉纯电动车一辆。
这家供应商的营销总至今还心有余悸,如果两位领导的关系没那么融洽,相当于前期的经营全部要重来。人力成本还是次要,要是因此耽误了合作进度,那可是百万甚至千万的业绩损失。