快手磁力金牛直播广告投放策略

一、预热期(直播前)

　　主要是预热造势，提高指标关注度

　　1、投放节奏：直播前1-3天

　　2、投放策略：

　　目标：投放 以“涨-粉”目标搭配“直播预约”功能，为直播进行充分预热吸-粉，提升用户对直播的兴趣。

　　投放预算：20%

　　营销目标：短视频推广

　　优化目标：涨-粉

　　素材：短视频素材，直播活动预告，内容多样化投放，吸引更多兴趣人群对直播的关注

　　tips：

　　1、日常开播，预热作为可选项

　　2、活动开播建议充分预热，吸引关注

二、引爆期(直播中)

　　主要是集中导流，强互动高转化

　1、投放节奏：直播开始→直播中段→直播尾段

　　2.1直播开始

　　目标：投放以“进入直播间”为主要目标，快速引流，提升直播间场观。

　　营销目标：直播推广

　　优化目标：进入直播间为主

　　2.2直播中段

　　目标：大预算投放，持续提升场观，尽可能提升ROI

　　投放预算：50%

　　优化目标：进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

　　2.3直播尾段

　　目标：活动冲刺，以提升ROI为主。

　　投放预算：10%

　　投放产品：直播推广

　　1)如果客户对于涨-粉诉求较大，建议投放以涨-粉为主，如果对于直播间人气诉求更大，建议以直播推广为主

　　2)如果直播间有爆品需求，预算可主要集中在爆品推广时间段。

　　3)速推版：直播推广下，建议采用直播直投+作品引流方式，均分预算