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平台特点
1、用户类型。
男女比例均衡,30岁以下用户占70%,三四线城市和农村用户较多,约占55%,北方用户较多。
2、内容形式。
快手中的KOL多诞生于基层,生活类短视频占比Z高,扎根细分更受用户欢迎。公众号......揽客魔,课堂!快手有很强的“直播”氛围,粉丝比较有粘性。用户愿意主动点赞、评论、分享自己喜欢的KOL,互动率高。
3、带货方式。
快手主要在直播间带货。虽然下半年政府对中小电商公司有一定的流量支持,但是头部主播在带货方面的优势还是很稳定的。快手对短视频广告审核较严,社交和直播相关产品通常不被允许,可以链接到快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台。
4、品牌合作特性。
以中小型创业品牌为主,如朵拉朵尚,朵拉多尚的简介中,公众号......揽客魔,课堂!接地气的个人介绍更符合快手平台的整体风格,给消费者信任感。
5、投放建议。
品牌转化、私域,找快手Z合适,适合日用品、餐饮、零售等中小型初创品牌销售产品。与头部主播合作带货,可以快速帮助品牌打造爆款,带来更多品牌曝光。在KOL的选择上,要偏向粉丝画像和产品调性统一的主播。
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