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跨境电商指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易。相对于电子商务其他业态,跨境电商的大特点就是因跨境而涉及复杂的法律、税收、标准、质检等规则约束,以及复杂的交易流程和成本结构。跨境电商同样涉及零售和批发业务,涵盖B2C、B2B、C2C等多种模式。其特点是:一是市场主体方面,分属于不同的关境,参与主体需要满足特定条件,并具有从事国际贸易的能力;平台集中度相对较低,并存在大量海外个体“代购”。
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康拜尔推行的奖金制度可以按照如下方式进行解读:
一、会员等级(累计消费1000PV为1单)
V1:1单
V2:3单
V3:5单
V4:10单
V5:20单
二、消费奖励
1.消费积分(平均成本控制在5%)
V1赠送1000分日10%
V2赠送4000分日10%
V3赠送8000分日10%
V4赠送18000分日10%
V5赠送40000分日10%
积分可用于商城或门店消费,门店积分公司按0.05元/分给予兑换。
2.消费分红(限时3个月,第1道安全阀)
V1分红额1200
V2分红额3900
V3分红额7000
V4分红额15000
V5分红额32000
平台利润的20%给予用户进行红利分配,每日分红zui高为分红额度的千分之二,会员消费后60个工作日,分红额度入账。
三、推广奖励
1.分享奖励(拨出20%,复购拨出0%)
用户消费额(PV)的20%
2.绩效奖励(20%到28%)
1万对应2%
3万对应4%
10万对应6%
20万对应8%
40万对应10%
80万对应12%
160万对应14%
320万对应16%
640万对应18%
1280万对应20%
额外奖励:
V2绩效奖励增收10%
V3绩效奖励增收20%
V4绩效奖励增收30%
V5绩效奖励增收40%
3.服务奖励(9.6%到11.5%,复购4.8%到6.7%)
推荐会员(分享奖励绩效奖励)收入20%,上返2代
4.福利补贴(6%共享)
小市场5万,奖励5000补贴(30%资产积分)
5.资产积分
收入的10%资产积分
四、加盟店
1.加盟
加盟费用为3万元,赠送价值6万元的产品和设备。门店推荐人享有10%的一次性居间费用。剩余利润公司70%,销售公司30%。
2.二次进货
门店在销售公司线上系统进货,折扣zui低4折。进货产品5%到10%计入PV,上传业绩。销售公司70%,集团公司30%。
3.门店收益
其一,产品零售收益
其二,本店市场5%店补
其三,3%平台利润分红,每月进货额在10000元以上
其四,会员积分消费,公司以0.5元/分进行兑付
拨出zui高上限统计:消费积分5%推荐20%绩效28%服务11.5%福利6%店补5%店分红3%=78.5%
二是商品类型方面,主要以实物终消费品为主,交易成本相对较高,对产品质量有较高要求。三是供需特征方面,供给、需求信息可编辑,但产品信息可能缺乏体验基础,部分不可编辑,平台在降低信息不对称方面作用重要,重视口碑。由于选择范围扩大,商品品类增加,社会总需求可能增大。供给环节减少,价格形成透明度提高,交易成本降低。通关流程比较复杂,受物流体系影响大,特别是疫情背景下尤为明显。