白酒品牌推广是需要投入的,消费者了解是需要终端推广并体验的,如果终端都不推,许多消费者连体验的机会都没有。
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白酒拼团:是指通过人与人之间的分享进行自传播,降低商家宣传推广的成本。模式逻辑:通过“团长”分享链接,吸引参团用户,扩充流量。在销售传播方式上,社交电商采用的是裂变式的“社交拼团模式”。依靠互联网社交传播的力量,把参与拼团的每个人作为发起点,利用他们的社交工具实现用户数量的大幅增长。
案例分享:定价399元白酒礼包,10人成团,3人可中奖(买货成功),7人不中奖(买货失败)。
(1)3人中奖(买货成功)
中奖可获得399元的红酒产品,
可获得399元购物币,用于后续消费
可获得商品价格10%的分红积分
可解锁5%的购物币,
(2)7人不中奖(买货失败)
平台全额退回参与拼团的款项;
可获得商品价格5%的任务奖励;
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那么这就引出了一个矛盾,在传统的渠道里,白酒的销售其实是如何把酒卖贵,让整个渠道领域有利润,让终端向消费者推,由于消费者不了解酒,使得他们更多是被动的选择,白酒领域的不透明让许多消费者蒙在鼓里,白酒抗癌,劝酒文化让一些消费者大量喝酒,这确实为酒企带来的效益,