婚纱摄影小红广告推广怎么投,婚纱摄影成功案例分享

2025-01-06 08:08 116.20.239.155 2次
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产品详细介绍

在小红书,越来越多的年轻人抛掉传统婚纱摄影的固定模式,为更好地记录下自己一生中的幸福时刻,他们在寻找更多的可能。

独立摄影师、摄影工作室在小红书遍地开花,面对一片红海的婚摄赛道,品牌如何脱颖而出?

定位「珍藏级影像品牌」的西安婚摄品牌「山竹影像」,选择将极具质感的作品变成开山神斧,反行业主流「价格战」策略,在日常营销中兼顾品牌调性与实际转化,在红海赛道中开创出自己的一条独特道路。

策略动作

Insight——洞察行业「内容同质化」痛点,锁定「高质量婚摄」需求赛道

婚摄赛道内,同质化内容泛滥,婚纱照服务体验不佳成为用户诟病主要话题,「避坑、踩雷」等关键词成为热搜。小红书用户追求「品质感、感」的婚摄大片。受到2020年市场环境冲击,异地出行受阻,本地婚纱摄影的需求趋势一路走高,这为「山竹影像」带来了增长机会。

结合婚纱摄影行业用户行为链路洞察,小红书发现,婚摄行业用户主要分为「冲动型决策用户」与「谨慎型决策用户」两类。「冲动型决策用户」更注重价格,决策门槛较低,一般在浏览笔记后就能形成直接转化;「谨慎型决策用户」难以被常规内容所打动,在浏览笔记后往往会跳转至品牌主页查看其他内容,或二次搜索品牌词了解更多信息,在反复考虑、对比后作出消费决策,进而实现转化。

高客单价、走质感路线的「山竹影像」,决定以「谨慎型决策用户」为主要目标群体,运用质感样片激发用户兴趣,促成转化。

Define——强化品牌「质感」印象,打开西安本地市场

小红书灵感营销帮助「山竹影像」打破婚摄行业同质化、强营销感的内容模式,选择以「探店+多风格高质感样片」的模式,产出优质笔记,将风格多样、质感强烈的婚摄样片在品牌主页全面铺开,强化品牌质感。

结合本地婚摄趋势,「山竹影像」在内容中对「地域关键词」作重点强调,在图片、标题、正文中高频出现,逐步打开西安本地婚摄市场。

Expand——打透本地细分赛道,放站内声量

「山竹影像」为充分打透“西安婚纱照”这一本地细分赛道,以地域为定向指标,采用信息流投放及搜索关键词投放,进行双重效果加持。引入回搜率、主页浏览、私信率等指标作为参考依据,对笔记的直接/间接转化,作出科学地衡量判断。

在效果广告的不断加持下,「山竹影像」成功将细分赛道打透,品牌检索词持续上涨,品牌站内声量不断放大,生意转化获得实际成效。

成功原因

1、以质取胜:洞察行业营销同质化问题,品牌打造差异化“质感内容”, 迎合目标用户审美,成功实现效果转化。

2、细分赛道:围绕西安及周边省精准传播,强化“西安”地域信息,从标题到内容锁定目标用户,击穿婚摄本地市场。

3、平衡转化:多类型素材投放,在兼顾“冲动型决策用户”直接转化的提升与“谨慎型决策用户”的间接转化。

效果展示

山竹影像品牌词检索量提升216%,在“西安婚纱照”下游词品牌词排名由78跃升至首位,相关笔记在西安婚纱照赛道的内容渗透率上升357%,位列NO.1;品牌站内私信量提升179%,私信成本下降48%。


小红书信息流产品介绍

信息流广告是指在社交媒体用户好友动态或者资讯媒体、视听媒体内容流中的广告。小红书信息流也是小红书平台中主要售卖产品之一。小红书信息流广告帮助用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感。

●信息流广告位:发现页频道,信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增

● 信息流广告适用的场景:

  ○ 希望有精准曝光和触达

  ○ 希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智

● 小红书信息流竞价机制示意图

2. 信息流产品广告链路

信息流产品在小红书APP中的展示样式是怎么的,广告链路又是怎么的?下面的表格帮助大家了解不同营销诉求下的信息流广告在小红书APP的样式及链路。




供应:B站、小红书、知乎、抖音快手信息流广告投放开户代运营,达人种草、品牌账号代运营。
专注效果投放代运营,多年实战经验干货分享(详情+好友或来电咨询)



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成立日期2022年08月26日
法定代表人陈建贵
注册资本100
主营产品资深效果广告开户代运营公司,小红书、B站信息流广告,达人探店种草,抖音千川,腾讯视频号等广告开户代运营
经营范围日用百货销售;化妆品批发;食品销售(仅销售预包装食品);化妆品零售;新鲜水果零售;互联网销售(除销售需要许可的商品);物联网技术服务;物联网应用服务;市场营销策划;计算机系统服务;信息技术咨询服务;信息系统集成服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);计算机软硬件及辅助设备批发;专业设计服务;广告发布(非广播电台、电视台、报刊出版单位);广告设计、代理;平面设计;广告制作;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;软件开发;网络技术服务;组织文化艺术交流活动;数字文化创意软件开发;企业管理;社会经济咨询服务;软件销售;软件外包服务;网络与信息安全软件开发;玩具销售;玩具、动漫及游艺用品销售;母婴用品销售;新鲜水果批发;面向家长实施的家庭教育咨询服务;;技术进出口;互联网信息服务;
公司简介配置专业内容团队,熟悉互联网效果广告平台商业化内容生态,全方位配合品牌的品效增长和营销节奏。以创意势能帮助品牌占领用户心智,最终为品牌提供冷启动/打爆款/跨界合作等一站式解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体:小红书,b站,腾讯视频号,朋友圈广点通,字节千川,知乎等。主营行业:教育,电商,网服等。公司主要人员来自字节,有米,腾讯,拥有7年广告投放优化经验。 ...
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