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小红书信息流广告简介
搜索广告需要设置关键词,可理解为类似淘宝直通车,在后台选择关键词,定向人群投放,出现搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。
图3:小红书搜索广告简介
二、如何进行广告投放?
1. 广告投放有3种方式
第一种,自己在PC端后台,开通广告资质审核,充值即可投放;
第二种,联系官方小伙伴,对接投放代理商投放;
第三种,联系小红书代理商投放。
简单说一下三者的优势,自己操作适合有投放经验客户,有些数据必须要掌握在自己手中;官方对接适合,无投放经验且能报名官方活动;代理投放,也有行业代理,也可去聊相关政策。
2. 投放5个步骤
1)设置账户日预算
登录小红书聚光平台,设置日预算情况,防止日预算花超。
图4:设置账户日预算
2)新建投放计划
小红书投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集四种。产品种草即把笔记推给潜在高点击客户,适合品牌前期种草;抢占赛道更适合抢细分品类阶段;商品销量即直接投放商品,达成转化购买;客资收集吸引目标手中提交表单或私信,如装修、婚纱、教育类客户;
图5:小红书广告投放四种目的
3)选择投放范围
信息流适合品牌前期种草,搜索适合意向用户需求拦截。对于电商类客户,前期可通过信息流打造爆款笔记,后期通过搜索拦截用户需求。在搭建方式,官方也有省心智投和标准投放,省心智投,就是平台智能投放,前期可测试两者之间的成本。
图6:小红书广告投放范围
在出价方式,有自动出价和手动出价,手动出价就是掌控更多出价权,及时放量操作。
图7:小红书广告出价方式
4)选择投放笔记
选择要投放的笔记,广告费用一方面可投放企业号笔记,另一方面可选择报备达人的笔记,若投搜索,就需要筛选相关关键词投放。
图8:小红书添加笔记和关键词
5)设置人群定向
定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签,消耗大的客户也可上传DMP词包,目前后台也升级,能看到预估受众规模。设置好,出价之后,点击完成审核通过,就开启投放。
图9:小红书广告定向投放
图10:小红书广告投放看板