「促销」和「社交」是拼团业务的核心和关键。拼团活动通常由团长发起开团，通过渠道分享后团员进行参团，组团成功后，团长和团员都可以以较低的价格获得拼团的产品，对商家而言可以进行拉新、促活、增加现金类等。
一、拼团分销系统之运营模式
1.如今“拼团分销系统”已经演变出多种运营模式，并且已经进入多模式共存的快速发展时期，为移动购物行业解决用户增长放缓、低活跃、高流失等问题，促进电商行业高速发展。
预计继云集之后，2019年将会有更细分的社交电商模式出现:圈层社交、私域电商、会员制电商等等。
目前国内社交电商模式分为以下三大类模式:
①“拼团分销系统”之拼团型模式:拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购等;
②“拼团分销系统”之分销型模式:云集、贝店、爱库存、楚楚推等;
③“拼团分销系统”之社区型模式:小红书商城、蘑菇街、宝宝树等，并已成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”。
实践中，“拼团分销系统”主要是分为拼团型、分销型和社区型三类，具体业务模式详见下述。
二、拼团型社交电商模式核心是什么
拼团型社交电商的业务模式，是利用社交网络聚集有同一购物需求的买家，进行团购。
买家自发形成拼团是该业务模式的核心。低价是拼团模式的主要竞争力。
买家可利用强社交关系(如通过微信将产品信息分享给亲朋好友等社交联系人)或弱社交关系(如加入一个陌生人发起的团购)完成拼团，形成同一商品的大量订单。
这不仅刺激了上游供应链低成本的规模化生产，而且降低了商家的营销成本，进而降低了商品售价。
此外，为完成拼团，买家会主动向其社交联系人推荐平台及相关产品，而新加入的买家则可将平台推向更广泛的社交网络。
由此，社交电商平台以低成本获得了滚雪球式推广效果。但拼团形式，目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了，这种模式很难玩得下去。
拼团本质是一种营销活动，用户很难通过这种方式形成习惯去购买产品。
拼团是基于强社交关系进行的活动，可能存在分享拼团后但好友无人参团情况发生，对个人社交关系的维系产品不利影响。
基于强社交，但也要基于强需求，只有满足用户需求的东西用户才会进行付费，拼团对于商品品类有一定的不利，消费频次较高、需求量较大的日常消耗品类的产品可能更适合拼团。
