任何新事物都是从边缘到中心,20年前淘宝刚刚起步的时候也是这样。
我认为,直播电商会越做越大,越做越好,成为零售企业的常态。所有还在观望,纠结的企业必须积极拥抱直播电商。
我们先回归到商业和零售的底层逻辑去思考。
一、倍善堂系统零售差价:
1、区代理:2980元,拿产品九四折,二次购货六三折(不管是直接销售还是通过二维码在商城上销售的都按六三折的差价秒到);直接批发10个区代晋升市代。
2、市级代理:19800元,拿产品九二折,二次购货五九折,销售差价按五九折算秒到;直接批发6个市代晋升省代。
3、省级代理:60000元,拿产品八四折,二次购货五三折,销售差价五三折秒到;直接批发5个省代晋升总代。
4、总代:300000元,拿产品六九折,二次购货四五折,销售差价四五折秒到。
二、倍善堂系统批发差价:
1、区代直接批发一个区代拿982元秒到。
2、市代直接批发一个区代拿1109元秒到,批发一个市代拿7102元秒到,批发一个省代拿17857元秒到。
3、省代直接批发一个区代拿1299元秒到,批发一个市代拿8393元秒到,批发一个省代拿22142元秒到,批发一个总代拿69565元秒到。
4、总代直接批发一个区代拿1553元秒到,批发一个市代拿10115元秒到,批发一个省代拿27857元秒到,批发一个总代拿104342元秒到。
很少有零售企业注意到,消费者在购物的时候付出了三种货币:金钱、时间和信任。大部分零售企业老板只关注了用户付出的金钱,而忽视了时间和信任。
时间是顾客购物的效率,就是要让他们迅速找到想要的东西,表现为购买每件商品所需要的时间,忌讳让顾客像无头苍蝇一样乱逛。
有信任才有交易,信任关系是难解决的,涉及到价格、信息不对称、退换货等服务条款等。
以前货架式和网页式电商时代,商家通过图文方式对商品详情进行充分的描述,也在试图解决这两个问题,但这是互相冲突的:
为了详尽描述商品的品质、功能和信任背书,为了降低信息不对称,就要增加页面详情的长度,但这样就会消耗顾客的时间,让购物效率降低。图文形式的内容电商也面临这样的困境。
直播电商的出现就在很大程度上解决了时间和信任关系这两个问题。