广州天河到台湾 COD小包

7月19日，在我国（广州市）国际性家具博览会“家装行业跨境电商品牌出航社区论坛”上，安赐资产主管张少玮发表了名为《2022年家居市场跨境电商发展趋势》的演讲。他指出，跨境电子商务市场竞争已从过去纯粹拼人力资源、价格的战场上，进入到了深层使用价值之间的竞争。对跨境电商企业所运营要求，也从“服务平台为主导”成了到“全渠道营销”。

据了解，第49届中国（广州市）国际性家具博览会在疫情冲击下，一直坚持推动展览会供给侧结构，扩内需、稳外贸，以更豪华的出展主力阵容、更丰富的新产品尊品、更的渠道营销，助推通畅中国国际双循环，以贴心服务助推大家装行业区域协调发展机遇与挑战。

关键在于商品，现阶段跨境电子商务只实现了供应链的特色化，并不等于产品品牌化，更不代表了全部的品牌特色化。这也就意味着，目前我们可以找到非常好的供应链管理作出很好产品，可是跨境电子商务缺乏了一开始的市场调查，这也就意味着缺乏对本地销售市场和当地顾客的认知和了解。

以服饰为例子，美东跟美西的差别特别大。我还在美西参加一些活动的时候，我自己的工作组队友不可以我穿黑西装和白色衬衫，毕竟在美西这里工作大量会穿黑西装、白色衬衫、系领带。他们的用户调研同是做服装，是否有保证那么细腻呢？

第二块是营销推广，我更愿意把他用来跟产品研发做对比，以前很多项目一直在注重她们在研发上边投入了多大的时间精力、投入了是多少人力资源或是网络资源。

可是跨境电子商务是一个ToC的生意，ToC的顾客的决策流程和ToB的流程是不一样的，打动他的点也是完全不一样的；但对跨境电商的人力资源构造，现阶段更可以做低科研投入、长周期没那么快速迭代的商品，我认为跨境电子商务应该更多资金投入在营销，并非产品研发。

第三是价钱，价钱跟品牌是密切相关。我不反对廉价取代或是特惠市场竞争的策略。市场中许多的项目，尤其以服饰新项目为主导，她们选用低价引流的方式去吸引用户。他们想要做利润的情况下，这种客户都不见了。因为我们低价引流来的英文客户是对着价钱去的，并不是对着品牌。对跨境电子商务而言，价钱该是区别用户圈层的工具。

第四是方式，很多人跟我说说现在还能不能在亚马逊上做一个品牌或者做品牌？我是不是一定要做独立站？这种情况也是错的，由于我觉得，方式针对品牌而言，是品牌根据自身发展周期所做的一个挑选，而并非方式确定品牌。亚马逊平台、独立站都能够有自己的品牌特性，二者可以相互做一个填补。