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1元水正逐渐失宠,消费者更加关注瓶装水的、矿物质含量这类特征,再加上导致各种成本上涨的因素存在,总的来说,瓶装水价格缓慢、稳步向上走是大趋势,但瓶装水毕竟属于大众日常消费品,因此对于普通消费层级而言,瓶装水的高端化只能是步步为营,一下子就定位过高的话,反而会曲高和寡。
近几年,在健康风潮的引领之下,人们的健康消费意识在不断提升,而矿泉水在这方面有着得天独厚的优势,企业在宣传上也多以产地为营销重点,如中粮的悦活峨眉山,农夫山泉的长白雪,加多宝的昆仑山等,一看名字就知道水源地在那里,产品的辨识度比较高。
第1,顾客进店后不用再手动搜索商家的WIFI输入密码,直接扫码一键链接WIFI,全程无任何广告,没有哪个顾客为了链接WIFI而去看广告。有的产品必须要看10几秒的垃圾广告才能连接WIFI,一来就给顾客设置门槛,有何信任可言,你就算是钓鱼也得给个鱼饵吧,直接就特么一个鱼钩,摆明我就是要盘你,你是姜太公啊。
第二,同城商圈商家之间的优惠券互投,打破了商家之间的流量孤岛,共享整个商圈的流量,A商家是火锅店,顾客扫码一键链接WIFI的时候就会看到其他商家的优惠券,比如B商家是KTV,C商家是休闲足浴等等,直接一站式体验,整个流程在一个页面就搞定,领取对应商家的优惠券后到店核销;
第三,抖音快手等短视频平台二次曝光,简单说把商家需要展示的作品链接内置到我们的系统,当顾客在扫码链接WIFI的时候,就已经获取了商家作品的链接,之后,不管顾客在什么场景再次打开抖音快手,都会在屏幕中间弹出商家的作品卡片,点开就是商家需要展示的作品,可以说这个功能比投抖加还管用,这是顾客主动打开商家的作品,在给商家的作品上做了很好的数据,提升作品的权重,进入更大的流量池,获取更大曝光率,再配合团购套餐,给商家带来二次复购
第四,也是核心的玩法,猜盲盒。盲盒,不管是线上还是线下,这个玩法一直在持续飙升。
在国外瓶装水市场上,有85%以上的产品都是矿泉水,因此无论是新入局企业还是老品牌,现在都把注意力放在了矿泉水上,这就使得矿泉水这一传统赛道又开始重焕生机。
新思界产业研究院的数据显示,从2017年到2020年,国内矿泉水的市场规模从300亿元增加到了近470亿元,年均复合增长率高达16%,相比纯净水和天然水,矿泉水的利润率更高,因此天然矿泉水有望成为瓶装水企业的又一个发力点或爆发点。