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传统的正营销模型是什么呢?有三个纬度:度,美誉度,忠诚度。
老式营销都是先打度,做大量的广告,再做渠道销售的动作;通过性价比做美誉度;后通过服务做顾客的忠诚度,比如海尔的服务,真诚到永远。
而的肆拾玖坊,是用的倒三角营销模型
也就是说,先做忠诚度,再做美誉度,后在做度。他先找了49个原始股东,又扩充到了2万个股东,又扩充到100万的会员,这里面有个核心:众筹众创。
什么是众筹众创呢?众筹大家都很理解,筹的是钱,众创是把所有的股东变成了渠道,也就是说单纯的出钱是不可以的,还要干活。
具体看看他怎么做的?
1、找到49个众筹股东
众筹:每人10万,解决了钱的问题
众创:这49个股东每人至少创办一个分舵,陆陆续续就搞了108个分舵。
2、108个分舵同样是采用众筹的方式
众筹:比如每人2万,一个分舵200个人
众创:分舵发展堂口
3、堂口也就是是终端门店
众筹:每人1万,一个堂口30个人
众创:每个人创建一个100人以上的社群
股东赚钱的3种方式:
1、股东的股权分红:
根据拿货的多少设定比例,也就是说拿货越多分红比例越高
2、价差
股东拿货有个内部价,到终端的差价全部归属股东
3、股东年终奖励
比如500瓶以上1000元,1000瓶以上2000元等等
一下:肆拾玖坊采用了3层众筹玩法
层:49个人解决资本问题,原始股东享有增值权
第二层:解决渠道问题,108个分舵,每个分舵200人组成,并且都带有销售任务,根据销售任务拿相应的分红
第三层:解决终端销售问题,一个堂口30个股东,每人建100人以上社群
二、倒股权模型
正股权模型是什么呢?
总部――全国分公司――终端门店
1、总部持有全国分公司51%或以上的股份
2、分公司持有终端门店的相应股份
3、终端门店店主持有终端门店的股份
这个模型叫控制模型