请问抖音信息流的淘宝京东电商广告到底怎么做?
广告投放现状
在接手这个项目之前,客户有自投一段时间,整体效果并不理想,主要反馈在于ROI比较低,且放量也存在问题,在自己看了客户投放账户以及投放数据以后,可以以下4个主要的问题:
1.结果指标:ROI较低。客户希望整体投放的ROI在0.6以上,但实际的ROI只有0.3
2.过程指标:加购率/支付率较低。支付率仅1.3%,加购率不到10%,产品详情页或进店的人群质量有较大优化空间。
3.过程指标:转化率虚高。(转化目标为进店停留)转化率高达45%以上,但在引流电商的逻辑里转化率越高往往也代表支付率较低。
4.跑量困难。由于转化成本低,广告主的出价也偏低, 加上ROI不好更不敢加价,导致跑量困难。