头条化妆品广告如何推广效果好
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李四
多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例
同一件事情，不同的人来做结果可能也会不一样，这也是为什么都是在头条上发布广告，有的人赚得很多有的人却抱怨只是浪费钱的原因。就算你懂得发布广告的所有流程，也不代表你发布的广告一定有效果，这也是需要一定技巧和经验的。如果你的广告没有效果，可能会是以下这几方面的原因：
1、设置的广告受众不合理
①受众太窄
如果受众很少，再加上参与竞价的关系，除非出价比较高，否则广告投放不出去。但如果人群质量很高，希望保证曝光的话，可以尝试CPM，优先应该考虑的是曝光量而不是转化率。
②受众太广
这种情况对曝光的影响比较间接，所以影响不大。如果投普通CPC，受众太广，就有可能投到不适合的人（要么点击成本过高，或者投出去没有人点击），那系统就会基于这个初始表现判定你的广告效果不好，进而减少投放。如果一定要使用CPC，建议还是建多个广告组分开投放不同的受众。
③受众重叠过多
这种原因常见，但容易被忽略。常见的情况是多个广告计划同时对同一个细分的受众投放，这样系统会避免重复投放而选择预算或竞价比较高的广告优先投递出去。建议将客户分流，做到针对不同受众投放不同广告，对症下药，每一分钱都用在刀刃上。
2、竞价出价方式不合理
大家都知道出价太低会导致投放不出去，但是多少是太低？其实，在竞价上，除了价格的高低，出价方式也是非常影响广告投放的。对于CPA、CPC、CPM等出价方式，广告主一定要根据自己的推广目的来选择合理的出价方式，并且也需要根据推广阶段来调整出价方式。
3、素材创意有问题
毕竟创意是产品接触用户的入口，所以在广告发布过程中非常重要。建议参考头条目前在计划列表中给出的质量度得分，这是根据广告的预估点击率计算出来的一个标识，你可以根据他来判断你的广告预估点击率是否异常，是否需要进一步优化。
如果创意的质量度得分很低，却出现后验点击率高的情况：可能是广告面向的受众与创意的适配度并不高。可以适当的进行调整，针对你圈定的这部分人设置更大众化的创意，不要过于小众。
