肆拾玖坊的营销模式说法很多,多认为是“三级分离众筹模式”。一级即总公司,49个人创始人以众筹的方式,筹集资金建立总部。二级即分公司,49个股东每人拓展创办49家门店。每个门店分公司发展49名股东,陆续发展了49家遍布全国的分店。三级即终端销售,每个分店有49个销售社群,再去众筹开终端门店,铺开销售面,
肆拾玖坊是由49位商界精英用众筹方式联合发起的众筹+会员制企业。这其中包括创始人原联想多区域、多事业部总经理张传宗,联想中国老大刘军是董事长,原联想大分销之一的总经理麻劲松任总裁,原美菱集团销售老大秦塘宗任董事,联想核心分销老板张新中任监事长,是一个大侠云集的社交电商新零售平台。
值得一提的是,肆拾玖坊是一家靠营销模式“出圈”的酱香酒企。据肆拾玖坊合伙人王先生介绍,肆拾玖坊采用的是股权众筹模式,其创始人张传宗深受武侠影响,将肆拾玖坊通过三级股权众筹而来的组织命名为总舵——分舵——堂口,堂口下面还经营社群。
其中,肆拾玖坊总舵负责输出产品、品牌及售后等,分舵、堂口负责销售,享受股份分红。每一个地区新加盟的分公司自动成为分舵,发起人是分舵舵主,参股股东则为大侠。另外,据肆拾玖坊官方宣传,肆拾玖坊目前拥有4000个新零售销售终端,其中包括百余家新零售众创平台,1500家新零售体验店、2500个新零售经销商,有30000人成为肆拾玖坊新零售合伙人。面对这么大的产品需求量,成立刚满6年的肆拾玖坊,其产能、产量,以及基酒存量也备受市场质疑。
然而,与传统白酒的经销商、代理商模式不同,肆拾玖坊为股权众筹模式:总舵——分舵——堂口——社群。从“总舵”到“分舵”再到“堂口”,都是层层递进的众筹模式,也由此汇聚了多达几十万的用户。至于赚钱的方式,主要有股权分红,拿货越多分红比例越高;其次是内部价差赚钱;后还有股东年终奖励。
肆拾玖坊以股权众筹的方式紧密链接,用社群营销模式跨界大消费事业的生态共同体。49位股东起盘项目。
分润机制功能实现:设计股东的股权分红。分院的股东取决于提货量,比如设置三个梯度,按拿货量来设计对应的比例,拿的数量越多,比例就越高。设计价差,股东拿货有一个内部价,那终端给会员的零售价之间,就有一个价差出现,这个价差就归股东所有。招商返佣,区域分红,团队业绩分红。