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而名创模式代表了国内实体零售转型的另一条路。
定位
近些年来，“定位理论”风行一时，并且泛化到企业经营的各个方面，如“企业定位”“品牌定位”“产品定位”“市场定位”等等，各种说法都有，可一旦回归市场经济的核心逻辑——“需求决定供给”，则不难理解，企业首要的定位，还是“需求定位”。
所谓“需求定位”，就是要开宗明义地明确：我们的产品和服务所瞄准的，到底是哪一类用户的哪一类需求？
1、目标用户
名创优品目标用户定位于18-28岁年轻人，就像其CEO叶国富说得那样：一定要锁定年轻人，28岁以上的人，一般很难做出改变，不是名创优品的目标消费者。
2、商品
通常情况下，新产品先小批量试产，投放到若干店铺进行为期一周的试销，根据试销结果决定是否大规模推向市场。试销结果达不到预期的产品，开会决定是否淘汰，或者进一步优化完善。
3、价格
“10元黄金价位”背后：让对手无法竞争的商业模式
名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币。从品质与价格的落差构成了名创优品的竞争优势，使之超越了传统的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，获得快速增长的动能。
商业模式
名创优品的商业模式，与ODM和SPA非常相似，同样是找代工厂加工，但代工厂的标准都较高。
1.商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角;
2.设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名创优品)的品牌，由此掌握了商品的定价权;
3.快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率;
4.带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度;
5.全球思维：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20%国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。
6.粉丝运营：通过“扫描微信号即可赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过800万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。
盈利模式：招商加盟模式
开设名创优品店铺，有两种合作形式，一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润。另一个就是“投资型加盟”。名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品制度+次日分账”。
加盟商
付出：挂牌费8万，货品75万（拥有从供应商处进货的启动资金），店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费自理，还有门店的装修、货柜货架等——初期投入累计成本近200万。这些都是刚性成本。
得到：每天营业额的38%（食品33%），次日转入账户。弹性收益。
名创优品
付出：初期0投，提供品牌特许使用权、门店设计装修、供货及日常运营等。近似零成本投入。
得到：每天营业额的62%（食品67%）。高收益回报。
也就是说，名创优品的商品研发制造出来之后，通过加盟商卖给消费者，加盟商提出销售额的38%作为收益之后，每件商品留给名创优品总部的只有8个点的利润率。从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，销售额越大，总部也赚得越多。
由此也可以看出，名创优品正在以轻资产的模式运作，它将设计、研发、供应链掌握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担，使得其快速奔跑。
强大的供应链系统
近年来，发生了巨大的变化。在供应端，从“不愁销路”的匮乏时代进入“竞争激烈”的过剩时代；在需求端，消费者眼界豁然开朗，面对狂轰滥炸的产品，变得更加理性和成熟，并且衍生出更高的需求。这样的情况下，大多数供应商和渠道商仍然停留在过去，试图维持“高倍率”的商业模式，显然已跟不上市场的脚步。
中国制造，包装成日货
名创优品的老板叶国富就是曾经“哎呀呀”的创始人，当时也是到处都见的连锁店，他创办名创优品说是对标无印良品，但是更像是日本的大创“百元店”，他非常了解顾客的心理，想要呈现出一种，格高质量的产品，于是和日本的设计师合作，在日本注册公司，产品都贴着日文，其实90%都是中国制造。但是顾客都有崇洋媚外的想法，于是这种包装还是有效果的。
规模采购，做好供应链
现在很多一谈成功的模式就会出现“没有中间商赚差价”的广告。其实打造这个供应链体系是非常有难度的，需要一个较大的网络布局，名创优品就是直接与制造商合作，因为大规模的销量使得他们大规模采购可以降低成本，并且直接选择的制造商也可以更好地控制产品质量。因为他们的加盟模式是加盟商不参与运营，所以整个店铺的销售数据，进出货都由公司直接把控，哪里哪些东西卖得好，哪些不好，都很及时发现，可以发展灵活的调货模式。
LP加盟，快速复制
其实名创优品发展这么迅速，还是要归功于他的加盟模式。品牌使用费15-20万，3年，这样几百上千的店铺加盟费，这就是一笔庞大的资金库，名创优品用这笔钱可以进行再推广，有了品牌优势，又会有更多的加盟商加入。当然加盟费100到200万，营业额38%作为加盟商的收益，现款现结。公司可以完全监控管理各大店铺。店铺的人力物力全部是加盟商负责，所有很多的风险其实都转嫁到了加盟商身上。
