广州到葡萄牙COD小包物流 跨境电商物流专线 一件代发

很多时候，如果一个卖家陷入“专家思维”，一味的强调自己的质量好售价理所当然的应该高，很多时候，等于是给自己挖坑。

对于没有品牌背书的产品，即便质量足够好，但仅仅售价高这一条就注定了不会有太好的销量。而对于在亚马逊平台上运营的绝大多数的卖家来说，都不可能具备品牌背书这一条，一味的强调自己质量好，一味的觉得自己是“304不锈钢”应该售价高，往往就是给自己挖坑。卖不动终究是卖不动。

关于选品，要用“田忌赛马”的策略做选品，选择中等质量的产品，把成本控制在中等或中等偏下的位置，以中等或中等偏上的价格销售，确保自己可以在售价层面上具有竞争力，这非常重要，如果不具备这点，失败的可能性还是蛮高的。

那消费者会不会对产品质量不满意呢？

我的经验是不会。

原因在于，现在的同行卖家其实已经帮你验证过了。

如果你关注到的竞争同行售价不高，销量不错，好评率也不错，那凭什么你就怀疑对方的质量不好呢？怀疑消费者对对方的质量不满意呢？

关于选品和运营，我的观点就是，刚刚好就好。

商业不能被道德绑架，商业自有商业的逻辑，但如果带着道德洁癖去做，还没启程呢，已经结束了。

很多时候我知道自己苦口婆心的提醒终还是只会被少数人接住并应用于运营的实际，但写出自己的运营感想，分享自己的运营经验教训，其实也从来没有期望能够改变所有人，这样的期望也不现实，但如果哪怕影响一个人，在我看来，也是值得的。

回到文章开头的那个卖家的案例，我在给孵化营同学上课时，引述上面案例，问同学们，如果是你，你打算怎么做？

我的建议有两点：

、认真全面地分析，找出真正的竞争对手，不要有意无意的缩小自己的竞争对手范围；

第二、如果竞争对手们真的在$79.99的价格水平销售，那我会把价格设置在$77.99、$74.99，或者哪怕是$69.99，开足广告，用有竞争力的售价+高预算的广告来推动，但我真的不会把价格设置到$29.99，那样做，价格设置得太低，后期价格上涨有难度，打造也挺难的了。