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很多商家中有很多元的诉求和多样的经营模式，有些企业会快速调整去做社交电商玩法，用一级分销、二级分销模式快速在朋友圈裂变，甚至他们把很多过往的微商团队正规化，将他们收编，编成二级分销商的体系去做，销量非常好。
这类商户更多的是一个综合类的选货平台，上面有很多产品。很多产品并不来自于他们自己，有赞有一个分销市场，有更多的品牌商在上面供货，把这些货供给有销售能力、有流量的一些项目，让他们来帮助这些品牌做更好的产品销售。
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社交+电商正好契合了移动互联网时代消费者分享、信任背书的购物需求，使拼多多、小红书、云集等成为因社交＋电商而被消费者热捧的平台。
市场上，有的以电商为主社交为辅，有的以社交为主电商为辅，但无论哪种，都是社交电商支撑了这几个平台获得了快速增长和发展。
那么，社交电商是否是下一个重要的零售增长点？电商平台和品牌如何激活社交电商来获客、留存和转化？又如何盘活内容、KOL模式，与小程序无缝对接？电商平台和品牌怎么规避社交电商的天花板？
很多人认为社交电商是做分销的模式，并且都会产生裂变传播，但并不是所有的模式都适合做分销。比如衣二三每天有30%－40%左右新增的社交流量，这些流量并不是裂变而是点对点，或者说1对小于5的裂变增长。
社交电商这个词是近2年被媒体频繁传播，其案例通常会以拼多多、云集、小红书等品牌来做展示。但是，社交电商是充分利用了各种APP的社交网络关系，以KOL和利益分享机制拉动了整个产品销售的模式。现在很多企业都在尝试做这件事情，只是云集更早地用系统实现了分级的营销模式，并且保持在一个很合理合规的边界范围。
衣二三主要用技术和产品优化以及算法的手段，把存量市场做好。衣二三是做共享女装租赁、包月租衣的平台，专为女性服务，包涵20到30岁左右的一二线城市白领女性为主，没有男装。其模式是通过缴纳会员费成为会员，能够跟其她女生一起共享一个云衣橱的概念。
衣二三系统开发插图1
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这些服装有一些是买断采购，有一部分是通过跟品牌分成合作的，衣二三会承担所有的物流、清洗相关，给所有爱美的女性提供一个能够随心换穿衣服的服务。其包月模式是每单下三到五件衣服，穿完后还回来，平台会提供往返双向免费的物流，用户再继续下另外一单，不停尝试的过程。
一部分商户很坚守自己品牌的调性，坚守自己内在的一致性，希望做一个小而美的项目，对于这类商户来讲不会采用上述裂变的方式，他们曾尝试过，但有粉丝反馈说：你这个品牌在我们心里根本不是这样的形象，如果你再这样做的话我们就取关，不在你这里买东西了。这类商户就尝试其他的方法，比如拼团、砍价、定金的方式，这是的功能。