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新零售目前有4大商业模式,一是京东到家为典型的网站商业模式,二是每日优鲜为典型的前置仓商业模式,三是永辉生活APP典型的单店赋能商业模式,四是盒马鲜生典型的新业态便利店商业模式,下文分别分析其盈利模型。
1、网站商业模式
京东到家、饿了么商超频道、美团外卖商超频道都是网站商业模式,区域内的多个商家加盟网站,可称为C2C商业模式。
京东到家与连锁便利店合作,京东到家有3部分收入,一是6000元每年的网站操作费和6万元的保证金。二是3-10%的销售扣点,笔者调研过某便利店,扣点是7%。三是收取顾客的配送费,一般2-8元。
如果京东到家与某连锁便利店合作,扣点7%,收取配送费4元,如果配送综合投入9元,则笔单价要达到71元,收入才足够配送投入,据笔者推测,京东到家目前平均笔单价难到70元,所以京东到家还在补贴中,但补贴的额度在可控范围内。
京东到家如果提高配送费,在模型上是能盈利的,但京东到家目前订单密度比较低,笔者曾在几个区域计算过3公里范围内京东到家的订单量,大概在1-3万单/月,京东到家需要在单量和投入之间掌控平衡。