调研数据显示，65.7%用户表明自己学习更多是基于想要涉猎自己感兴趣的知识信息；46%的用户基于社交需求；
隔着屏幕我们在不同程度上感受到学员对知识渴求与焦虑，该怎么办？
所谓：国民认知在哪儿，流量出口在哪儿。
2022年，知识付费用户规模仍然稳步提升，用户下沉至三五线区域、用户年龄段延伸至中老年群体、随着生活方式的不断迭代，更多圈层的人群也不断进行着知识付费。
随着用户学习时间被切割得更加碎片化，学习场景不断拓展，从公众号到视频号后到垂直的知识付费学习平台。
用户付费内容所依托载体经历了从图片资讯—音频—中长视频—短视频—直播的迭代。
相较于其他形式，视频直播更能拉进讲师与学员的距离，面对面的沟通更能吸引学员的关注与课程的购买转化。
无数讲师通过一场成功的视频直播，完成获客—留存—裂变—变现的闭环，既收获可观的粉丝，也实现了订单爆发式增长。
那我们按直播脉络：筹备—预热—开播—直播中—完播穿插使用营销功能，来让大家掌握从0到1做一场成功知识直播，持续转化成交。
一、直播筹备：激活公私域流量，免费直播圈住核心学员
1.针对目标用户群体，设置免费直播主题
我们从目标用户日常提问获取、普遍性的痛点来发起一场免费的知识直播，用于圈住大部分用户。结合垂直内容选题，能通过学员转发到朋友圈，微 信群，从社交圈层获取更多参与免费直播的新学员。
2.多铺设免费直播入口，激活公私域流量
我们已经设置好一场免费直播后，“我的直播为什么没有学员报名？”相信不少讲师会有这样的疑问。
其实是我们忽略了直播入口，开了一场直播，想要有用户观看，当然要从不同的入口告诉用户。
我们可以设置微信群，作为发送直播链接的入口，通过微信个人号、微信群，朋友圈对用户进行多渠道的触达，为免费直播提供裂变流量。
3.直播由于具备即时性，兼之干货型的知识直播课件对学员有天然的诱惑性
直播回放密码与分享课件可作为裂变诱饵。在公域入口，我们可以把免费直播的入口布设在【活动行】、【互动吧】、【活动会】等免费发布线上、线下活动的平台，
二、直播造势：加强用户期待，营造报名直播仪式感
留下观看免费直播学员后，从筹备到正式开播通常是3天左右，我们需要在私域环境加强用户对直播的期待感。因为用户对知识付费消费主要被能力需求与归属感需求影响。
在社群中采用特定手法完成特定动作让大家感到「强需求」，这样用户在后续的直播中会购买那些跟智力相关的产品（知识付费，课程）来弥补这方面的缺陷。
能力需求：比如像下图中这个讲师的学员，同样是营养师，一个能通过营养搭配食疗有效改善家人或雇主的身体情况，一个只会懂简单的营养配比，对比之下，这位营养师会怀疑自身的能力，从而通过学习提升自身的能力。
归属感需求：我们除了是独立的个体外，还是深陷在社交网络中的社会人。
比如：当人们在工作中议论某些品牌，使用的商品和穿搭时，他也会主动凑上前交流，后来我发现，他为证明自身是同类，居然也在朋友推荐的直播间进行下单。
当我们对生活失去掌控时，我们更愿意关注自身资源的有限，更容易产生资源荒的焦虑，更容易采取手段填充资源，减少心理焦虑。
知识产品的消费也如是，当同个社群的人群开始频繁关注直播，我们就会产生各种消费需求
三、直播预热：运用私域存量，增强直播热度
现在大家的时间都已经被各个APP割裂的非常厉害，连朋友圈打开的都不像以前那么多了，实际上精力非常分散，这个时候要用什么方法去传递你的信息？
1.需要非常明确
通过这个信息要达到什么目的。
发送时间的安排
利用什么渠道去发送
2.传递信息的目的
我们并不能在一个内容里把所有目的都实现，比如下图示例中营养师的免费直播，文案主旨我们应集中描述：如何运用营养搭配防治病，吸引目标用户报名。
3.发送时间的安排与渠道
提前预热强调重要性，用户才会加以关注。除了常规的发送渠道公众号推文、朋友圈通知外，还有就是讲师自己讲课平台的功能。
三种推送方式结合起来提前预热，用户有太多东西去分散他的精力和时间，他关注了这个内容，到时候也忘了听，更重要的是当天的宣传。
当天上课，当天宣传，加强用户听直播的紧迫性。
四、直播开始：善用签到功能，营造参与直播现场感
直播伊始，设置【签到】功能除了留存用户信息，便于往后深入了解用户，提供内容服务。
1.线上的签到特定动作也是模拟用户线下参与活动的签到
当用户完成签到动作，其实潜意识更认可这场免费直播，营造参与直播的仪式感，提升直播中的转化。
直播中，学员的消费时间点与决策点，除了直播前造势的能力需求与归属感需求。
2.我们还观察到：用户喜欢满足自己需求的产品，而不是正确的产品
对于一些和付费产品有直接关系的时间节点，比如成人学历的报考季，春节后职场人士对知识的焦虑，用户的付费意愿会高于平常。
当然，恰逢开年直播时间节点，用户购买意愿也会相对提高。
要想满足用户的需求，例如食医佳会结合定制会员卡功能，加入【营养教练班‖半年掌握营养调理与配餐】训练营与【自媒体营销】专栏课等，对不同类型量身订做春季学习计划，满足用户的需求。
五、直播中：组合多种营销功能，提升用户付费意愿
万事俱备后，在直播中，我们还需根据直播的内容节奏来激发用户的学习兴趣，寓教于乐，快乐成交。
直播课堂从内容层面可以分为四个部分：
课前准备
互动激励
集中成交
课后练习
1.课前准备
一个人当前的信息和想知道的信息存在差距时，会产生好奇，之后促使我们寻找新的信息，以便弥补信息缺口，这点在知识付费的直播中犹为重要。
如果你觉得自己知道的比别人少时，就会有相对的剥夺感，促使你寻找新的信息。
我们在直播前，推荐视频直播互动形式。在互动区发布铺垫式的直播内容图片，布设悬念，用户在进入直播过程中跟着你走，步步深入直播内容。
2.互动激励
直播中的师生互动，除了提升直播间的火热氛围，趁此机会我们结合投票、选择题等互动功能设置有趣问答场景互动，也可加深学员对某个知识点印象。
学员回答正确后马上发放线上激励，如定制会员卡的优惠券或定制会员卡部分课程，学员认可内容，自然下单完整内容，成功转化。
3.集中成交
直播中能诱发集中成交，此时直播间需要学员亢奋的高潮的状态。具备竞争机制，让用户感知到类似真实环境的温暖和社交。
塑造直播的「现实场景」与「占便宜」。
这个阶段我们可组合使用直播工具所具备的一些功能，比如直播点赞，抽奖，红 包，好物推荐等。
比如：当你看到超市里面有一群人蜂拥而至，不约而同在抢打折的商品，这个商品售价恰好你也需要。
且对平常相比此刻价格差距2倍多，这波售罄以后不再搞活动。
超市导购员不断用扩音器循环播放，整点满XX人可参与免单抽奖。
在这样的购买狂潮下，相信我们也会遵循从众心理，跑着下单。
对照直播中，我们可以预先设置直播抽奖；
引导学员在视频直播界面点赞，满足XX人点赞发出直播红 包，达到人气值红 包可翻倍，引导用户分享课程。
直播抽奖中，【指定的讨论文案】为知识付费赛道直播间提供富有仪式感和氛围感的直播抽奖助力。
添加【指定讨论文案】“已下单”，可以让学员在参与抽奖的过程中，形成集中成交的氛围刷屏。
添加【邀请好友听直播】，让特定的人群老带新，为讲师的直播间带来用户，以便后续在直播间得到二次转化等。
4.课后练习
对于真正想给学员巩固的内容，我们可以布置一项课后练习作业。
引导学员在【课程圈子】或者社群等，发布直播课的观后感，真实的学员案例让其他学员感受到课程的价值，讲师也会与学员互动，引导学员调整配餐，在师生互动中不断学习进步。
学员的真实评价也丰富了学习社群的展示内容，为其他学员提供了学习对象，提升讲师课堂的用户留存。
六、完播：配合打卡与粉丝圈，增强学员粘性
成功完成一场开年直播，意味着我们完成知识店铺一次公私域流量的循环变现。
当下视频直播已经成为勾兑流量变现直接的方案，持续直播也会知识店铺补充源源不断的新用户。
课程结束时，引导学员完成打卡每次观看的感受，讲师可以对照优化设置下一直播主题。也可以粉丝圈发起对直播的讨论，收集目标用户的反馈，形成良性循环。
对于持续性的知识直播，我们可以采用知识点拆解的方式打造固定的内容专栏，也可从学员点评中。
挑选开设一次读点评互动直播，拉近学员距离，增强学员粘性。