小红书的旅游广告推广怎么做

旅游行业近年来，通过互联网营销获客已经是行业大趋势。从开始的旅行社到线上APP到营销团队与旅游地接的合作。多元化多类型的获客方式，是现在市场都存在的。

这两年来的由于大搜的竞争日益激烈，导致获客成本直线上线，大多商家都逐渐从大搜转战各类信息流平台，其中小红书以庞大的日活量、优质的活跃人群成为旅游的流量主战场。

应现在投放类型的多样化，主要以推广目的、信息流加粉、搜索加粉、落地页表单4个维度进行描述：

♔ 推广目的：目前小红书可选择的推广目的：笔记种草、商品销量、销售线索收集、私信营销。

♔ 笔记种草：可以说是私信营销的前身，主要用户推广广告主的笔记，从而帮助品牌提升影响力。

♔ 商品销量：用于电商推广，提升电商产品销售量。

♔ 销售线索收集：帮助广告主收集销售线索，获取潜在用户。

♔私信营销：帮助增加私信对话，通过私信获取有效客户，从聊天中获取客户微信，目前旅游类广告主基本都是用的私信营销进行推广。

✦ 信息流加粉：

投放页面：广告主账号笔记。

投放情况：因为信息流覆盖人群较广，以人群兴趣来进行推广，出价相对较低，投放人群度不如信息流，但也是增量的一种方法。

 ✦ 搜索加粉：

投放页面：广告主账号笔记。

投放情况：主要以关键词为匹配方式，通过竞价的方式进行推广，用笔记吸引用户点击，从而加粉。关键词出价需要稍高于信息流出价。

✦ 销售线索收集：

投放页面：自建站页面

投放情况：主要是通过前链创意吸引用户，点击后直接跳转落地页表单进行填写，目前线索收集这块成本较高，用的比较少。

✦ 私信营销：

投放页面：广告主账号笔记

投放情况：设置好关键词和自动回复，广告表现形式为在图片左下角有一个“立即咨询”的入口，用户点击后就会自动发送关键词进行咨询，广告主可以进行跟进和引导加粉。

时长00:02 投放前需要了解和沟通的点 -----笔记情况：包括旅游路线、费用和特色，由我们编辑文案及图片，发给客户审核，审核过了再安排发布。

评论：点击率较高的笔记作为主要跑量笔记，需要作出引导性的评论，吸引其他用户进行咨询。

私信：客户客服需要盯下企业号后台，如果有咨询一定要及时回复，不然会导致用户流失，增加转化成本。