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有了以上背景大家基本就可以理解数字化律所提出的商业背景,传统律师行业商业模型就两种:提成和绩点。提成占99%,绩点连1%都不到,因为律师是典型的小B,自带产供销一条龙,协作的需求不大,一般几个人开一个所,自己找案源,自己做案件消化。绩点制除了老的几家所靠早的积累慢慢成长做成了业界头牌,
一、甄视康新零售制度解析
甄视康的零售价是399元每盒,
共有五级代理,从低到高分别为会员代理、具代代理、市代代理、省代代理、董事代理
会员代理:399元购买一盒产品即可成为会员代理,
会员代理直推会员具代市代均可享受100元的直推奖:
县级代理:累计购买20盒(或复购4盒),
县级代理推荐会员、县代、、市代享受元不等的直推奖:
市级代理:累计购买100盒产品(或复购4盒+15盒),
市级代理推荐会员、县代、市代享受元不等的直推奖;
省级代理:累计购买700盒产品(小市场160盒),
省级代理推荐会员、县代、市代享受220、70、1900不等的直推奖;
董事代理:累计购买3000盒产品(小市场600盒)
董事代理推荐会员、县代、市代享受260、900、2700不等的直推奖
团队奖:
以董事级别为例,会员代理每天出5盒、县级代理每天出10盒、市级代理每天出50盒、省级代理每天出100,那么董事的收入可达到
万元。
董事级别还可享受董事分红,业绩越高则分红越多,当业绩达到460万以上时,分红奖励可达10%。
可以赚品牌溢价,后来者很难复制这种模式。律师行业真正做出商业模式的现在只有盈科,就是赚运营和品牌溢价,属于商业模型,盈利靠运营效率和品牌。数字化时代的到来对法律行业会出现很大的冲击,律所(律师)的成本结构主要是房租和人力,的办公室解决的是用户信任的问题,本质是信息不对称,但律师的数据化会解决信任问题。