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对于传统电商而言，用户的购买行为一般是“搜索式”的，即用户有了购物需求后，再到电商平台上搜索自己需要的商品，这个过程是有明确目标的、计划式，用户一般只会浏览自己需要的商品品类，是“用完即走”的。
而社交电商的购物模式是“发现式”的，即把商品用户的面前，用户的选择一般是有限的，通过低价、内容等方式，激发用户的购买欲望，是一种非计划式的购买行为，并通过信任机制快速促成购买，提高转化效率，zui后通过激励机制激发用户主动分享意愿，降低获客成本。
一、步力宝商城APP软件分析：
1、创客：购买398元养生鞋一双，直推奖励：128元
2、区县代理：①直推5名创客，②团队销量累积20双
直推奖励：①164元
级差奖励：①并享受创客团队下单，36元每双
3、市级代理：①直推10名创客，②培养2个区县代理且在不同的直推线，③团队销量累计100双
直推奖励：①190元
级差奖励：①享受创客团队下单，62元每双，②享受区县代理团队下单，26元每双
平级奖：享受市级代理团队下单，5元每双
4、省级代理：①直推15名创客，②培养出2个市级代理，且在不同的直推线，③团队累计销量600双
直推奖励：208元
级差奖励：①享受创客团队下单，80元每双，②享受区县代理团队下单44元每双，③享受与市级代理团队下单18元每双
平级奖：享受省级代理团队下单，6元每双
在商品供给极大丰富的情况下，搜索排名对用户选择几乎产生决定性影响。在马太效应下，流量不断向头部商品汇聚，传统电商表现出品牌化升级趋势，中小长尾商户在此过程容易淹没在海量的商品大潮之中。
社交电商模式下，以社交网络为纽带，商品基于用户个体进行传播，每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易，呈现出“去中心化”的结构特点。
在他人推荐下，用户对商品的信任过程会减少对品牌的依赖，产品够好性价比够高就容易通过口碑传播，给了长尾商品更广阔发展空间。