以理解成本Zui低，大众Zui能接受的方式叙述淘宝直播的运作方式，部分分享给大众。
我今天给大家分享的这篇文字，一直以来都没有人教，难道做成功的直播店铺他们不知道吗？
肯定是知道的，只是没有人会无缘无故免费分享出来。
很多人对自己的淘宝直播间经营状态不满意，干等也没有人，套话术也没有人，不知道要做什么才能让人气提升起来，才能有人说话，和观众产生交流。
其实像这样的直播间不仅仅存在人气少，没有用户和主播交流的窘况，还同时存在其他的问题。在这种情况下，当务之急的落在了没人看，人气差，没人说话这三个表现中。
那应该怎么办呢？
某个将军一直在抱怨，兵员补充不足，弹药不足，油料不足，冬装不足，食品不足，一直在紧缺的情况下作战，突然有一天，所有的东西都完备了，战争已经结束了。
有点感慨，这其实是一个直播间新起盘的过程。
差的是话术吗？不是，差的是更有优势的货吗？也不是。差的是没有用户回应自己吗？更不是。
我前天看到几条留言是说自己直播的时候，特意购入了一台手机和自己说话。假装用户的口吻吹捧产品很火爆，来试图激发真正的用户来询问商品。
但这么做了几次，还附加了让亲戚朋友进来评论吹捧产品，并没有产生的想要的结果。
本就少的可怜的用户量还都是冷冰冰进去，唰一下就出去。现状没有发生改变。
这种情况是不少见的，那几条留言是同样这么做过的N多直播间的代表。
大家一遇到不顺利的情况，下意识就是自己先动手干，上网查一点教程，把自己的情况往里套，拼拼凑凑回来自己闭门造车。
设备，幕后，接待，引流，留存，销售......贯穿的一切步骤可以说都是这么拼过来的。
在网上查到的东西，对不对，是否兼容直播间的情况，这是未知数。
我的经验丰富之后，知道每个直播间都具有不可复制性，他的整套商业模式是精妙的构造。所以我看到那些旁观者觉得惊人的数字，我淡定理性，而且还能从里面发现问题让他再度提升。这都是我身为过来人，才有的体悟。
但没有经验的人，他不理解什么叫做直播间的商业模式，没有这个概念，他也不理解什么叫做构造，只是看到数字就激动的心怦怦跳。
很多人下意识会觉得自己diy，大家出门剪头发都不愿意找学徒理发，担心剪坏了影响自己的形象。
可是为什么却能够相信自己在一无所知的情况下diy就能成功呢。
大多数人都在做羊群，网上到处都是大波轰的教学diy的资料，大多数人以为免费就要赶快拿走，其实免费的也是Zui贵的。
没有一个直播间是靠很多免费diy教程做起来的。
在自己蛮干开荒的这样条件下，什么都不正规，就是正常的，大家为了不冷清拿自己的小号在直播间演戏，这其实是自己在跟一个不正规的用户聊天，而正规购物的用户语言，想法和这个演出来的幻象是完全不同的。
这么做的各位，我相信大家没有特异功能也不是专业演员，连电视剧里身经百战的演员都能够被观众看出演技好不好。我们的演技可想而知，怎么能瞒得住用户呢？
这样做几次，就失去了接触真实用户的机会。
真正购物的用户是不会被生涩的演技，冷清的观看，模板化的硬性话术这样一个七拼八凑的直播间所打动的。他们需要正确的引导才会跟主播互动。
有购买力的用户要的能够引导他的直播间。
但是针对于我们自己，不知道怎么跟用户聊天，因为没有接触过，直播间的用户除了能看到一个名字外，其余的看不见摸不着，更没办法像懂的人一样细致的剥离出来，什么用户有购买力，什么用户没有，自己也推理不出来，网上的方法都用过，甚至模仿别人直播间也试过，还是没有用。
答案就是用别人的脑袋做事。不再去用碎片的东西去挑战概率。
框架对了，粉丝，订单，就是跟在框架屁股后面捡的。
有了框架的直播间，即便是现在的粉丝和订单全都一夜之间没了，也不慌，继续另一个号，继续开始，不久又跟着捡粉丝，捡订单了。
把自己当做一个机器人，去用别人的脑袋构建框架，凡是按照自己的想法做的人，都是错的。这个想法是害惨了很多人的。
其实做直播Zui要求人的秉性要顺，非要呛着来，就会不顺。
心情不好就做不下去，身体就会疼，职业病就找上门来。嗓子疼，心情不好，身体也无力，就会进医院，之前做出来的积累就会报废，这就是功夫练得不全。
没在刀尖上跳过舞，不会避开锋芒，自然会受伤，有人还要认为自己能从免费diy的教程中推理出来行走刀锋的秘籍。在这过程中看着自己受伤的双脚痊愈不了，自己心疼自己就不做了。
其实换个行业，换平台都是一样的。
其实您们直接去找能够行走刀锋的人，把自己当做机器人，顺着来就顺了。
有人问我为什么工作量大于主播却每天还是很有精力应付，我小时候练习舞蹈，什么疼痛都受过，你们是感受不到的，腿搬至头顶火辣辣的，长期这样童子功下来，我的耐力和忍痛度变得很强。
一般人是比不过我的。小时候我的老师就告诉我，练功要忍着不能出去玩，不去关注其他小孩子玩的东西，就只干这个，两耳不闻窗外事，我的专注力也是童子功。
我每天谁也不见，就是工作。我今天又解决了这个问题，一看到问题我就兴奋。干一天下来，特别开心，酣畅淋漓。我也要说很多话，我却不会嗓子痛。而且还要句句条理清晰，我的客人会把他录音下来自己听上很多遍。
很高强度的谈话，很多人是反应不过来的。
高强度还要出色，高浓度输出，这样的生活，是有秘诀的，看愿不愿意去学，愿不愿去兑换到自己身上，把这些本事傍到自己身上。
陌生人我是一定不会多说的，不要过来问我请教，这是赤裸裸的掠夺抢劫，人的精力要用在对的地方。跟我玩的直播间也希望自己得到的是专注精力交给他的结果，这非常公平。
前几天我看到一条留言说，你自己的直播间给我观赏观赏。
这一句话，就知道是什么样的人了，他自己是不理解什么叫做专注。他也不理解一个人只能做好一件事情。他做直播也是跟玩一样的态度。
他分不清。就不解释了，能做事的人和不能做事的人，思想观念差的是几重天。
说这些不是让大家把我们给供起来，玩那一套虚伪的东西，大家相互之间平淡如水，有什么说什么，事情就会很顺。端着一些客套架子，完全是浪费时间。