全国招商性质保健品展览会

第四消费时代，

功能性食品风靡背后三浦展在《第四消费时代》中描绘了一个人们重新审视消费、注重简约环保、推崇共享经济的消费环境。随着老龄化的不断加剧与消费观念的变革，人们对健康的追求也在经历升级。而中国的消费趋势变化，与书中所述的第三、第四消费时代的部分特点各有重合。从社会环境出发，并对比美国、日本，我们发现功能性食品的风靡并非昙花一现，而是遵循了经济、人口等多种维度的发展规律。

一，从经济环境来看，当下是中国健康产业发展的佳时机。

美国、日本、中国人均GDP超过1万美金的时间分别是1978年、1983年和2019年，经济的富足带来生活品质的提升，大众对健康的追求也越来越深入。数据显示，现阶段中国在保健品上的消费占总支出不到5%，仍远低于欧美国家25%以上的平均消费占比。国民健康意识的提升也推动着健康产业的发展，尤其是身处后疫情时代，越来越多人重视起个人的身心健康。

第二，人口老龄化推动医保政策变革。

参考日本，自1970年步入老龄化社会后，日本在1974-1997年经历了漫长的医药分家改革，并延伸出了国人去日本必逛的药妆店产业，功能性化妆品、食品、药品放在一起售卖，既缓解了政府的医保压力，也推动了保健品和功能食品的商业化发展。

根据第七次全国人口普查数据，我国2020年65岁及以上人口占比达到了13.5%，与1994年的日本老龄人口结构相似，也正是在1994年，Fancl开始在化妆品业务之外开拓营养补剂业务，快速成为受欢迎的品牌之一。人口老龄化带来医保压力的增加，也推动政策对功能性食品的重视。2017年6月，国务院印发《国民营养计划(2017-2030年)》，提出要着力发展保健食品、营养强化食品、双蛋白食物等新型营养健康食品。

第三，生物医疗领域的投资比例加大，资本推动健康产业的升级。

数据显示，2020年医疗健康领域的融资交易数量达947起，交易总金额高达2087.04亿元，环比去年提升约87.08%，大幅度超过2019年的1115.6亿元。资本的推动，也给健康产业的商业化应用提供了基础。

minayo的投资方北极光创投就长期关注大健康领域，其合伙人林路表示：“在人口老龄化的趋势和快节奏、亚健康成为生活常态的背景下，我们观察到国民对健康的重视度日益提升，从‘治疗’到‘预防’的趋势不可逆；新的消费主力人群和媒介环境，催化了对‘健康与美’大主题下细分场景的延伸和切割，也让需求更加具象化。”

沟通消费者

关键是建立“信任”

伴随着经济、人口、资本等社会因素而崛起的功能性食品，却始终面临着是否为“智商税”的讨论。

究其原因，是国内对于功能性食品的基础研究不足，大众对于这个概念本身都还相对陌生。胡然曾在演讲中提到：“我们很难界定中国未来的保健品就是叫‘保健品’三个字，就像是站在‘运动鞋’还在被叫做‘旅游鞋’的年代，去畅想‘运动鞋’的未来。”

市场集中度较低，没有进行长期、科学的消费者教育。根据《中国保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，2019年我国保健品行业CR5仅为19.8%，CR10仅为28.9%，整体竞争格局较为分散。

实际上，健康养生需求古已有之，如今功能性食品在许多国家也被列入各种法规，不断走向标准化、规范化。比如美国于1994年颁布的《膳食补充剂健康和教育法案（DSHEA）》，对膳食补充剂进行了定义，并规定了安全性和有效性声明。日本于2001制定和实施《保健机能食品制度》，2015年颁布实施《功能性食品标示制度》进行补充和扩展，其正式将健康食品做了明确划分，保健机能食品当中包含特定保健用食品、机能性表示食品和营养机能食品。

海外成熟市场有着大量的功能性食品，诸如LG21（调节肠道健康）和R-1（增强免疫力）酸奶、玻尿酸添加的饮料、酸奶、糖果，gaba添加的巧克力等等，市场应用时间也已较长，但在国内的环境下，功能性食品还亟待打破“智商税”的魔咒。对品牌来说，一方面是需要合力教育消费者，推动功能性食品行业更好地发展；另一方面则是在自身产品上发力，打造更具专性的产品。

因为功能性食品品牌之间的竞争，说到底是一场“信任”的竞争，而获得消费者信任感的关键，始终是产品本身。近几年大批互联网创业者进入消费场，大多以营销驱动来做品牌，而minayo认为“产品力是无数个0前面的1”，其致力于通过优质产品连接全球顶供应链和消费者，由此打造品牌独特的产品壁垒。

minayo的创始团队来自网易考拉，多年的跨境供应链组织经验，让其有能力整合全球供应链，引进更好原料与研发成果，从而打造出更安全、有效的产品。比如minayo的明星单品热控片，是与日本专保健品制造商东洋新药合作的，其采用的黑生姜提取物和白芸豆提取物能够有效减少30%-40%的热量吸收。

如果说打造极产品是获得消费者信任的关键，那么选择一位与品牌相契合的代言人，则是从情感

2021第85届全国药品交易会暨中国国际健康营养博览会（NHNE）

2021年11月17-19日在南京国际博览中心召开，届时将启用9个展馆。

展会规模：100000平方米

参展商：约3000家展商

预计观众：120000+人次

详细资料请联系许多