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一、门店怎么进行拓客
1、拓客多多产品介绍
商家设置优惠爆款活动,借助日常大家都离不开的微 信,A分享给B,B在线下单,A的佣金立即到账。商家0元做推广,引客到店后还能进行二次消费,用户分享有人购买就能得佣金。大量网友都会自动自发帮助商家进行传播推广,成为商家的免费推广员。
2、完美闭环
A、推广返佣金,网友都喜欢分享,大量主动分享带来曝光量;
B活动够优惠,顾都原章购买大量顾客下单后进店消费
C、商家不出钱,就带来大量推广量,还有大量成交量,再做好活动顾客的进店后营销,还可以大量促进二次消费。
完美闭环:商家、网友、顾客都满意!
二、门店裂变方式详细讲解
1、自动分销:A用户分享链接或专属海报给B用户,B用户报名后A用户获得实时到账红 包。
2双重销售:线上商品销售模式线下引流到店模式自由选择。
3异业商家:同一活动多个商家可以联合营销,每个商家拥有独立的商家中心,各自核销
4、实时消息:用户报名后,商家可及时收到报名和订单信息。
三、如何在活动中进行组织
(一)活动工具
1、横幅、拱门、抽奖箱、宣传资料、礼品、音响等造势工具;
2、顾客登记表,详细记录来访客户信息,需求等详细信息;
3、项目案例展示、设计体验区、等待区布置等;
4、引流话术、引导成交话术准备等。
(二)人员分工
1拓客人员,3-5人与店面门口及周围路边宣传拓客,要明确活动亮点拓客话术;
2店内接待人员,1-3人,做好进店客户的接待讲解礼品发放工作,组织并稳定进店客户的参与度和积极性;
3、店内专 业服务人员,1-3人,负责进店客户的设计操作体验服务工作,并不断的引导成交。
4、其他活动项目的分项人员,例如,抽奖、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责,避免现场出现脱节、空岗,影响现场成交。
(三)现场促单
1、利诱,拓客项目促单,高价值低价格xx原因,倾情回馈客户,限时XX天,限量xx;
2、卖点,产品卖点深层包装,卖点针对性解决客户实际问题;
3、圆梦,美丽梦-美丽后对生活的改变一案例,由现状入手,家常式聊天说服;
4、从众,大肆渲染、展示现场成交数量成果,引导盲从成交
5、压单,直接、大胆提出成交主张,并主动帮助顾客做成交决定!例如:“假定成交法” "签字确
认法”等
其中不乏有些店老板玩的还非常的溜,会借助一些新媒体进行宣传推广,注重客户的购买体验、客户数据的管理,进行跨界的合作和经营。这些老板们对新的营销工具、营销理念接受程度比较高,他们可能不懂技术,不会运营,但知道怎么利用这些工具,找人帮他运营
他们通常是找专 业的人开发属于自己门店的拓客小程序,将小程序和公众号相结合。这类门店是目前活的比较滋润的那一批,引流拓客属于高 级段位。
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