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6月8日,《每日经济新闻》记者从全球监测和数据分析公司尼尔森IQ获悉,受疫情等因素影响,新零售趋势兴起,零售行业渠道结构的裂变正在加剧。邻里商店和O2O、社区团购、传统渠道的现代化将给品牌商带来新的发展机遇。
尼尔森IQ近日发布的zui新研究显示,中国的快消品市场从未像现在这样充满活力。线上渠道推动快消品整体增长,线下渠道出现复苏。2021年一季度,中国快消品全渠道销售额同比增长8.5%,大幅高于上一季度的3.4%。其中,线上渠道仍保持两位数增长,增幅为14.1%。线下渠道增长6.2%,上一季度为下降4.9%。
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一、什么是快消品新零售分销商城
快消品分销商城是一款“微商城+三级分销+分红代理”多层级的微信分销成交平台。通过二维码自动绑定上下级关系,把会员和消费者变成分销商,让分销商发展分销商,实现人人分销、人人推广的模式。
二、快消品新零售分销商城制度介绍
1、多渠道推广铺货
快消品分销商城通过时下zui主流的社交平台,比如说QQ,微博,微 信等软件,以渔网式的形式进行快速铺货,瞬间形成了分销佣金体系。
2、分销模式
快消品分销商城,分销商可以发展无限的下级分销商,但是其zui多只可以拿到三级以内的佣金(包括三级),这种三级佣金返利机制,能够帮助供应商迅速招揽分销商,也可以激励分销商帮助售卖商品。
3、特色营销活动
通过各式各样的营销活动,比如说微 信红 包和满多少减多少的形式,进而提升客户与企业的粘性,让交易简单化。
4、万店同源
所以得分销商都是由一个总公司进行管理的,快消品分销商城帮助企业较好的对分销商的订单数量、交易率进行轻松管控。
5、业绩考核,打造有销售能力的微商团队。
根据分销商不同的销售能力,设置等级差,给予不同的分销佣金,进而激励微商三级分销售卖商品,这种优胜劣汰的分销形式,有利于打造出真正有销售能力的微商团队。
以社群、小程序为连接点,打通线上和线下,让客户产生粘性,通过社交活动,增加与客户的情感沟通,同时依托线下实体运营中心,以高科技进行场景式服务,再通过大数据,对不同客户精 准服务!
尼尔森IQ研究显示,新兴渠道如O2O、电商和社区团购正在受到消费者追捧。根据其zui新统计,2020年电商的渠道渗透率从2019年的34%升至47%,O2O从22%升至33%,社区团购从3%升至16%。
以食品饮料为例,2020年纯电商、直播和O2O的渠道重要性较2019年依次增长31%、80%和90%。如果该增长趋势保持不变,两年后数字化渠将占据25%以上的市场。
此外,传统渠道如杂货店尽管在疫情中受到较大冲击,但从2020年第二季度开始逐步回暖,到2021年第 一季度,杂货店的销售额已经实现增长。