社交新零售模式开发

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    一、社交新零售的人，货，场

    1.裂变的“人”

   社交新零售“核能”级的影响是通过设定合理的利益分配机制，激励人人分享进行客户裂变。企业员工上至老板下至店员，人人都是销售员，人工效率z大化。所有的员工都可以作为一个流量入口，通过自己的社交场景去推广商品，吸引客流。

   更重要的是，把每一个消费者变成了销售者、客户经理、合伙人，流量和销量呈指数级裂变。由于是基于熟人、朋友、忠实客户及其周边流量的信任关系，不仅决策购买效率高，还可以提高复购率和客单价，忠诚度也会更高。

    2.精选的“货”

    没有好产品，模式再好也没用。

   主打社交零售的平台多以“XX优选”而命名，较少的SKU、精选商品、孵化爆品是其商品原则。一是因为太多的商品在社群推广中会分散流量，造成无谓的消耗式竞争。二是买手精选商品，为用户节省时间和精力，本就是零售商的价值，可以说，强化的社交属性让零售的本质归位。三是差异化的商品本就在“精”不在“多”。

    社交电商主打的口号是自购省钱、分享赚钱。自购和分享，这其中又有区别。

   比如芬香的会员分为普通会员和会员。普通会员没有分享赚钱的特权，通过建自己的内购群，升级为超级会员才有这个权限。同样是具有分享赚钱权益的超级会员，不同的平台又分为三类。一种是以有品推手、云集为代表的，需要购买指定商品才可以成为会员；一种是像花生日记这样没有门槛的，只要有邀请码就是可以超级会员；还有一种是需要花钱购买才能会员资格。