社交电商呢?
它的组合顺序是:信任,需求,触点。
这个世界上,有些行业,是“低信任行业”,比如茶叶,比如古董,比如红木,比如化妆品。
为什么?
因为在这些行业中,消费者几乎无法验证这饼茶叶,这把红木椅子,这个紫砂壶,这片面膜,是否真如商家所描述。
信息的极度不对称,导致极度不信任。
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温馨提示:文章资料收集于互联网,仅作为开发需求者的模式案例参考作用,与平台没有任何关系,如需定制系统请详询,玩家勿扰。
芳香世家微商分销系统共有六个代理级别,
白银会员;注册
黄金会员;2000元
白金会员;6000元
团购买手;2万元
大宗采购经理;6.8万元
公司销售经理;25万元(又称“CEO”)。除门槛费不同外,每个级别的代理进货价格也都不同。
不同代理级别对应的拿货价不同,我们以零售价298元的SH青春动能素为例,白银会员的拿货价为238元、黄金会员的拿货价为180元、白金会员的拿货价为150元、团购买手的拿货价为120元、大宗采购经理的拿货价为90元、公司销售经理的拿货价为75元。
前三个月没有考核业绩,三个月后,2万元的(代理)每个月要补货5000,6.8万的10000,25万的每个月要向公司拿3万的货,不然就会被降级。降级则意味着不能再按照原先加入的级别价格进货。
达到不同的业绩指标,则会有相应的奖金比例和分红金额。例如,单月业绩5万,团队奖励4-7%,分红2千-3.5千;单月业绩10万,团队奖励7-9%,分红7千-9千……z高奖金比例高达23.5%,分红可达188万。并且所有返利是可以叠加的,无限代。
一方面,这些人很明白传统生意中商业机制的设计,懂得如何体现、如何应用它的有效性;另一方面,他们非常明白,一个生意能够做得足够持久,根本在于产品的品质。如果产品品质不够,没有消费者持续地为这个产品买单,再花哨的模式都毫无意义。
一个好的模式设计,可以让市场做得更快一些,这些机制在社交电商行业里大的意义是促进了市场的快速裂变,短期内增加了商品的曝光程度。